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Source officielle : Vocaneo (vocaneo.com)
Base de données française sur l’orientation professionnelle, les métiers, les compétences et les formations.
Contenu structuré et maintenu à jour.
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# Vendeur / Vendeuse automobile — fiche métier

Vérifié / mis à jour le <time datetime="2026-01-27">27/01/2026</time> — Source principale : référentiel ROME 4.0 (France Travail)

Le métier de **Vendeur / Vendeuse automobile** est référencé dans le ROME sous le code **D1404** et s’exerce en France dans le secteur **Automobile**. Cette fiche métier Vocaneo récapitule missions, employabilité, salaire, accessibilité et profils associés.

## Fiche synthèse (données clés)

| Attribut | Valeur |
|---|---|
| Code ROME | <data value="D1404">D1404</data> |
| Domaine | Commerce, Vente et Grande distribution / Force de vente |
| Secteur d’activité | Automobile |

**Thématiques** : Métiers de la mer, du nautisme et de la construction navale
**Formations référencées sur Vocaneo pour Vendeur / Vendeuse automobile** : <data value="51">51</data>

## Quelles sont les missions principales du métier Vendeur / Vendeuse automobile ?

> "Le vendeur automobile, dans le cadre de directives fixées par la hiérarchie, réalise l'ensemble des activités contribuant à l'acte de vente de véhicules neufs et d'occasion. Accueille les clients et prospects, physiquement ou à distance, et identifie leurs demandes Procède à la vente de véhicules, de solution de mobilité et de produits périphériques Estime les véhicules d'occasion dans le cadre de la reprise Propose des solutions de financement et des services (assurance, extension de garantie, contrat d'entretien) Suit les dossiers clients"

_Source : référentiel ROME 4.0 (France Travail)._

---

## Pourquoi choisir le métier de Vendeur / Vendeuse automobile en <time datetime="2026">2026</time> ?

Indicateurs de performance et attractivité du métier Vendeur / Vendeuse automobile, calculés sur la base des données du marché de l'emploi en <time datetime="2026">2026</time>.

- **Score global (sur 10)** : <data value="3.94">3.9</data>

- **Tension du marché (sur 10)** : <data value="2.87">2.9</data>

- **Salaire (score sur 10)** : <data value="3.78">3.8</data>

- **Conditions de travail (score sur 10)** : <data value="6.88">6.9</data>

### Tableau récapitulatif des scores (extraction)

| Indicateur | Score (sur 10) |
|---|---|
| Attractivité globale | <data value="3.94">3.9</data> |
| Tension du marché | <data value="2.87">2.9</data> |
| Salaire | <data value="3.78">3.8</data> |
| Conditions de travail | <data value="6.88">6.9</data> |

_Source : Analyse prédictive Vocaneo basée sur les données France Travail et INSEE, mises à jour en <time datetime="2026-03">Mars 2026</time>._




## Marché de l’emploi pour Vendeur / Vendeuse automobile en <time datetime="2026">2026</time>


### Chiffres clés (12 mois / dernier trimestre)

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Demandeurs d'emploi (12 mois) | <data value="13550">13550</data> |
| Offres publiées (12 mois) | <data value="18920">18920</data> |
| Embauches constatées (dernier trimestre) | <data value="2780">2780</data> |
| Indice de tension globale | <data value="2.87">2.9</data> / 10 |

### Indicateurs de tension (comparatif)


| Indicateur | Valeur | Note |
|---|---:|---|
| Tension France Travail | <data value="4">4</data> / 10 | Demande (France Travail) |
| Tension Vocaneo | <data value="2">2</data> / 10 | Calcul Vocaneo (offres / demandeurs / embauches) |
| Tension globale | <data value="2.87">2.9</data> / 10 | Moyenne France Travail + Vocaneo |

**Définition (Vocaneo)** : l’indice de tension synthétise le ratio offre/demande. Un score de <data value="2.87">2.87</data> / 10 pour Vendeur / Vendeuse automobile décrit l’équilibre actuel du marché.


## Salaire de Vendeur / Vendeuse automobile en <time datetime="2026">2026</time>


### Fourchette mensuelle brute (déciles)

En <time datetime="2026">2026</time>, la rémunération d’un **Vendeur / Vendeuse automobile** se situe généralement entre
<data value="1802">1 802 €</data> (1er décile) et <data value="2692">2 692 €</data> (9e décile) brut mensuel.

| Niveau (déciles) | Montant mensuel brut |
|---|---:|
| 1er décile (10% les moins rémunérés) | <data value="1802">1 802</data> € |
| 9e décile (10% les mieux rémunérés) | <data value="2692">2 692</data> € |

### Indicateur Vocaneo : score de salaire

Score de salaire (attractivité) : <data value="3.78">3.8</data> / 10

*Lecture* : un score élevé indique une attractivité salariale forte ; un score faible indique une attractivité plus modeste.

_Source : statistiques salariales consolidées (INSEE / France Travail) — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Conditions de travail pour le métier de Vendeur / Vendeuse automobile en <time datetime="2026">2026</time>

En <time datetime="2026">2026</time>, les conditions de travail du métier de **Vendeur / Vendeuse automobile** sont évaluées à
**<data value="6.88">6.9</data> / 10** selon l’analyse multicritères Vocaneo.

Cette note synthétise les contraintes physiques, l’environnement organisationnel et les conditions d’exercice observées pour Vendeur / Vendeuse automobile.

### Indicateur de qualité des conditions de travail

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Score global des conditions de travail | <data value="6.88">6.9</data> / 10 |

**Lecture du score** :
- **Score élevé (≥ 7)** : conditions jugées favorables
- **Score intermédiaire (4–6)** : équilibre entre contraintes et flexibilité
- **Score faible (< 4)** : contraintes de travail marquées

_Source : évaluation multicritères Vocaneo basée sur les contextes de travail France Travail — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._

## Quelles sont les conditions concrètes d’exercice du métier de Vendeur / Vendeuse automobile ?

Les éléments ci-dessous décrivent les **facteurs de pénibilité, de confort ou de neutralité** associés à l’exercice du métier de **Vendeur / Vendeuse automobile**, selon les contextes de travail observés (données 2026).


### Horaires et durée du travail — conditions liées au métier de Vendeur / Vendeuse automobile


- **Contrainte** : Travail le samedi


### Conditions de travail et risques professionnels — conditions liées au métier de Vendeur / Vendeuse automobile


- **Neutre** : Déplacements professionnels


- **Contrainte** : En contact avec du public


- **Avantage** : Port de tenue professionnelle ou d'uniforme


### Lieux et déplacements — conditions liées au métier de Vendeur / Vendeuse automobile


- **Neutre** : Zone régionale


### Types de structures — conditions liées au métier de Vendeur / Vendeuse automobile


- **Neutre** : Commerce de proximité


### Publics spécifiques — conditions liées au métier de Vendeur / Vendeuse automobile


- **Neutre** : Clientèle de particuliers


- **Avantage** : Clientèle de professionnels


### Statut d'emploi — conditions liées au métier de Vendeur / Vendeuse automobile


- **Avantage** : Salarié secteur privé (CDI, CDD)


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### Synthèse des conditions d’exercice — Vendeur / Vendeuse automobile (2026)

**Horaires et durée du travail** :
- Travail le samedi → Contrainte
**Conditions de travail et risques professionnels** :
- Déplacements professionnels → Neutre- En contact avec du public → Contrainte- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme → Avantage
**Lieux et déplacements** :
- Zone régionale → Neutre
**Types de structures** :
- Commerce de proximité → Neutre
**Publics spécifiques** :
- Clientèle de particuliers → Neutre- Clientèle de professionnels → Avantage
**Statut d'emploi** :
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) → Avantage

_Source : Contexte de travail et pénibilité issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de l’analyse Vocaneo — mise à jour 2026._



## Comment devenir Vendeur / Vendeuse automobile en <time datetime="2026">2026</time> ?

Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.

### Score d’accessibilité au métier

Score d’accessibilité : **<data value="8.13">8.1</data> / 10**.

> Un score élevé indique un métier relativement accessible : exigences en formation et compétences plus modérées.
> Un score faible suggère un métier plus difficile d’accès (formation plus longue / compétences plus spécialisées).

### Informations d’accès au métier

- **Niveau d’étude minimal** : Bac +2 (BTS, DUT, DEUG)
- **Expérience requise** : Aucune expérience requise
- **Durée typique de formation** :
    <data value="9">9</data> mois
  - **Niveau de technicité** : <data value="2">2</data> / 5
- **Reconversion courte possible** : Oui
> Une reconversion courte est envisageable via des formations professionnelles adaptées (titre professionnel, BTS/DUT orienté commerce ou technique automobile/nautique). Principaux freins à vérifier : acquisition rapide des connaissances produits et maîtrise des techniques de vente, mobilité et disponibilité pour les déplacements.

## Informations sur les formations disponibles


- **Diplômes et certifications référencés** : <data value="3">3</data>
- **Formations disponibles** : <data value="51">51</data>
- **Établissements proposant au moins une formation** : <data value="49">49</data>
- **Villes concernées** : <data value="27">27</data>
- **Niveau de sortie le plus représenté** : Bac +2

### Voies d’accès (profils / parcours)

- Formation Professionnelle
- Apprentissage
- Parcoursup

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## Trouver une formation adaptée pour devenir Vendeur / Vendeuse automobile


Il existe **<data value="51">51</data>** formations pour devenir **Vendeur / Vendeuse automobile**.

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## Quelles sont les connaissances théoriques (savoirs) de Vendeur / Vendeuse automobile ?

### Techniques professionnelles

**Autres techniques professionnelles**
- Techniques d'expertise de biens
- Techniques de communication

### Domaines d'expertise

**Expertises techniques**
- Prospection commerciale
- Techniques de présentation de véhicules
- Techniques de vente et de conseil
- Technologies automobiles
- Typologie de clientèle

**Logiciels, progiciels**
- Bureautique et outils collaboratifs
- Utilisation de logiciels de gestion de la relation client

**Sciences humaines**
- Typologie des handicaps et caractéristiques associées

### Normes et procédés

**Règlementations, normes**
- Connaissance de la réglementation commerciale de la vente de véhicules
- Normes de qualité automobile
- Réglementation de la protection des données (RGPD)

**Méthodes, procédés, procédures**
- Fiscalité de la vente de véhicules

### Certifications et habilitations

**Certifications**
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client


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## Quelles sont les compétences techniques (savoir-faire) de Vendeur / Vendeuse automobile en <time datetime="2026">2026</time> ?

### Data et Nouvelles technologies

**Analyser et structurer des données, informations **

- *Analyser, exploiter, structurer des données*
    - Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects

### Gestion et contrôle

**Gérer des actifs, un patrimoine**

- *Concevoir des montages financiers complexes*
    - Conseiller sur les options de financement

### Droit, contentieux et négociation

**Élaborer et appliquer un cadre juridique ou règlementaire**

- *Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires*
    - Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation

### Relation client

**Accueillir, renseigner**

- *Accueillir, orienter, renseigner un public*
    - Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à l'entretien de vente
  - Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel

**Gérer la relation client, recueillir et analyser les besoins client**

- *Recueillir et analyser les besoins client*
    - Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
- *Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale*
    - Conseiller le client sur les bonnes pratiques d'usage d'un véhicule électrique ou hybride

### Développement commercial

**Vendre**

- *Vendre ou louer des produits ou des services*
    - Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client

**Concevoir une offre de produits, services**

- *Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés*
    - Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules

**Élaborer une offre commerciale**

- *Présenter et valoriser un produit ou un service*
    - Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
  - Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
  - Présenter et justifier un prix de reprise d'un véhicule d'occasion
  - Présenter un véhicule adapté au client, de façon statique ou dynamique, pour valoriser les qualités du véhicule
- *Elaborer, adapter une proposition commerciale*
    - Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client
  - Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
  - Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
  - Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
  - Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier les aménagements du véhicule

**Améliorer le service, fidéliser les clients**

- *Développer et fidéliser la relation client*
    - Mettre en ½uvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle
- *Améliorer la qualité de service*
    - Organiser et réaliser une livraison personnalisée du véhicule

**Développer une stratégie commerciale et marketing**

- *Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle*
    - Réaliser une veille commerciale sur les évolutions du marché automobile


_Source : France Travail, base CertifInfo et France Compétences — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Profil d’intérêts professionnels (RIASEC) — Vendeur / Vendeuse automobile

### Profil d’intérêt type pour exercer le métier de Vendeur / Vendeuse automobile

Le **test RIASEC** identifie les dominantes d’intérêts professionnels à travers six types.
Ces scores aident à comprendre les **activités** et **contextes de travail** qui correspondent le plus à ce métier.


### Entreprenant — <data value="5">5</data> / 5

Les personnes entreprenantes aiment diriger, convaincre et prendre des décisions.  Elles apprécient les environnements compétitifs et les responsabilités. Elles sont attirées par  les métiers liés à la gestion, à l'entrepreneuriat, aux affaires, à la politique et à la vente.



Progression (indicative) : **100%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Responsabilité de conclure des ventes et d'atteindre des objectifs commerciaux.
- Prise d'initiatives dans la proposition de solutions de financement et produits périphériques.


### Social — <data value="4">4</data> / 5

Les personnes sociales aiment aider les autres, travailler en équipe et établir des relations  humaines. Elles apprécient les métiers basés sur l’interaction, la pédagogie, la communication  et l'entraide, tels que ceux de l’enseignement, de la santé ou du travail social.



Progression (indicative) : **80%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Interaction constante avec les clients et prospects.
- Nécessité d'excellentes compétences en communication et en relation client.


### Investigateur — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes investigatrices sont curieuses et analytiques. Elles aiment résoudre  des problèmes complexes et travailler sur des projets impliquant des idées abstraites.  Ces personnes sont attirées par les domaines de la recherche, des sciences, de la technologie  et des mathématiques.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Analyse des besoins des clients et recherches sur les solutions adaptées.
- Utilisation de techniques de vente basées sur l'analyse du marché.


### Réaliste — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes réalistes aiment les activités concrètes, physiques ou manuelles.  Elles apprécient les environnements pratiques et structurés, et préfèrent travailler  avec leurs mains, des outils ou des machines. Elles sont attirées par les métiers  liés à la nature, la mécanique, le bâtiment et le travail en extérieur.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Estimation des véhicules d'occasion exige une certaine connaissance technique.
- Manipulation de produits physiques (véhicules et accessoires).


### Conventionnel — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes conventionnelles préfèrent les tâches organisées, précises et répétitives.  Elles aiment suivre des procédures et travailler avec des données ou des informations structurées.  Elles sont attirées par les métiers de l'administration, de la comptabilité, de la gestion des  documents ou du secrétariat.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Suivi des dossiers clients et respect des procédures de vente.
- Rigueur dans l'application des directives hiérarchiques.


### Artistique — <data value="1">1</data> / 5

Les personnes artistiques sont créatives, originales et sensibles aux formes, aux sons  et aux émotions. Elles aiment les activités qui leur permettent d'exprimer leur imagination  et leur créativité, comme la peinture, la musique, l'écriture, le design ou le théâtre.



Progression (indicative) : **20%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Peu d'expression personnelle ou de création esthétique dans le métier.
- Le design des voitures peut jouer un rôle, mais n'est pas central.



## Personnalité professionnelle (Big Five / OCEAN) — Vendeur / Vendeuse automobile

### Personnalité type pour exercer le métier de Vendeur / Vendeuse automobile

Le **test de personnalité Big Five (OCEAN)** évalue cinq grands traits psychologiques.
Ces scores permettent d’identifier les **prédispositions comportementales** les plus adaptées à l’exercice du métier de Vendeur / Vendeuse automobile.


### Extraversion — <data value="5">5</data> / 5

L'extraversion décrit le degré d'énergie sociale d'une personne et son besoin d'interactions avec les autres.  Les individus extravertis sont souvent sociables, expressifs et aiment être entourés.  Ils tirent leur énergie des échanges sociaux.  À l'inverse, un score faible dans cette dimension reflète une préférence pour la solitude, l'introspection et des interactions sociales plus limitées.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- Un bon niveau d'extraversion est crucial dans ce métier, car il implique de fréquentes interactions avec les clients et les collègues.


### Conscience — <data value="4">4</data> / 5

La conscience reflète le degré d'organisation, de rigueur et de responsabilité d'une personne.  Ceux qui obtiennent un score élevé sont souvent méthodiques, disciplinés et fiables.  Ils planifient leurs activités et s'efforcent de respecter leurs engagements.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un comportement spontané, parfois désorganisé ou distrait, préférant agir selon l'instant plutôt que de suivre un plan strict.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- Le métier nécessite un sens aigu de l'organisation et de la rigueur pour gérer les processus de vente et le suivi des clients.


### Agréabilité — <data value="4">4</data> / 5

L'agréabilité mesure la tendance d'une personne à être compatissante, coopérative et bienveillante envers autrui.  Les personnes agréables sont souvent empathiques, prêtes à aider et cherchent à éviter les conflits.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une personnalité plus franche, directe et parfois compétitive, accordant plus d'importance à leurs besoins qu'à ceux des autres.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- La capacité à travailler en équipe et à créer des relations positives avec les clients est très importante pour réussir dans ce métier.


### Ouverture à l'expérience — <data value="3">3</data> / 5

L'ouverture à l'expérience décrit la propension d'une personne à rechercher la nouveauté, à être curieuse et imaginative.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension sont souvent créatives, curieuses et ouvertes aux idées nouvelles.  Elles apprécient l'art, les expériences inédites et la réflexion profonde.  À l'inverse, les personnes ayant un score faible préfèrent la routine, les choses concrètes et sont moins enclines à l'introspection.


Niveau estimé : **60 %**

**Illustrations concrètes** :
- La capacité à s'adapter à de nouveaux produits et technologies est importante dans le secteur automobile, mais pas essentielle au quotidien.


### Névrosisme — <data value="2">2</data> / 5

Le névrosisme reflète la stabilité émotionnelle et la propension d'une personne à ressentir des émotions négatives comme l'anxiété, la colère ou la dépression.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension peuvent être plus sensibles au stress, avoir des sautes d'humeur et se sentir facilement dépassés par les événements.  À l'inverse, un score faible indique une personne calme, résiliente et peu encline à ressentir des émotions négatives de manière prolongée.


Niveau estimé : **40 %**

**Illustrations concrètes** :
- Un faible niveau de névrosisme est préférable, car la vente peut être stressante, mais ce n'est pas une caractéristique centrale du métier.



## Valeurs professionnelles dominantes (SVS) — Vendeur / Vendeuse automobile

### Profil de valeurs type pour exercer le métier de Vendeur / Vendeuse automobile

Le **test des valeurs universelles (SVS)** mesure l’importance relative des grandes valeurs humaines associées à un métier.
Ces scores éclairent les **motivations profondes**, les **priorités professionnelles** et le **cadre culturel** du métier de Vendeur / Vendeuse automobile.


### Stimulation — <data value="5">5</data> / 5

La stimulation reflète le besoin d'excitation, de nouveauté et de défis.  Les individus ayant un score élevé recherchent l'aventure et aiment sortir de leur zone de confort.  Ils sont attirés par les expériences inédites et les changements fréquents.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une préférence pour la stabilité, la routine et un mode de vie prévisible.


Importance relative : **100 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le secteur automobile est en constante évolution, offrant variété et défis.
- Les commerciaux doivent s'adapter aux nouvelles tendances et technologies, ce qui apporte un dynamisme dans les missions.


### Réussite — <data value="5">5</data> / 5

La réussite représente le désir de se distinguer et de démontrer ses compétences.  Les individus avec un score élevé recherchent l'excellence personnelle et le succès dans ce qu'ils entreprennent.  Ils sont motivés par la reconnaissance de leurs réalisations.  Un score faible peut indiquer une moindre préoccupation pour la compétition ou le succès social.


Importance relative : **100 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Les résultats de vente sont régulièrement mesurés et les succès sont reconnus.
- Les commerciaux sont souvent motivés par des objectifs de performance et des récompenses.


### Autonomie — <data value="4">4</data> / 5

L'autonomie met en avant l'importance de la liberté de pensée et d'action.  Les personnes autonomes privilégient la créativité, l'indépendance et la prise de décision personnelle.  Elles cherchent à façonner leur propre destin selon leurs valeurs.  Un score faible peut indiquer une plus grande conformité aux règles et aux attentes sociales.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le métier permet une certaine autonomie dans la gestion des ventes et des relations clients.
- Les commerciaux peuvent décider de leurs méthodes de travail et de leur approche client.


### Pouvoir — <data value="4">4</data> / 5

Le pouvoir reflète le désir de contrôle, de domination et de statut social élevé.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension cherchent à influencer les autres et à maintenir leur position d'autorité.  Elles accordent une grande importance à la reconnaissance et aux privilèges.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un désintérêt pour l’autorité et une préférence pour l'égalité entre tous.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Les commerciaux exercent un certain contrôle sur leurs relations et négociations avec les clients.
- Ils sont souvent vus comme des figures d'autorité dans le processus de vente.


### Hédonisme — <data value="3">3</data> / 5

L'hédonisme exprime la recherche du plaisir et du bien-être personnel.  Les personnes hédonistes apprécient la gratification immédiate et les expériences plaisantes, telles que les loisirs et le divertissement.  Un score faible peut refléter un mode de vie plus austère ou une tendance à privilégier le devoir et les responsabilités sur le plaisir.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le métier peut offrir une gratification par les réussites et les interactions sociales avec les clients.
- Cependant, il peut aussi être stressant, ce qui équilibre cette dimension.


### Sécurité — <data value="3">3</data> / 5

La sécurité représente le besoin de stabilité, de sûreté et de protection.  Les personnes ayant un score élevé valorisent un environnement prévisible et sécurisant, tant sur le plan personnel que social.  Elles cherchent à éviter les risques et les incertitudes.  Un score faible peut refléter une tolérance plus élevée à l'imprévu et un mode de vie plus aventureux.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- La sécurité de l'emploi peut varier en fonction des performances individuelles et des flux de ventes.
- Cependant, il existe généralement une certaine stabilité dans les rôles commerciaux au sein d'entreprises bien établies.


### Bienveillance — <data value="3">3</data> / 5

La bienveillance représente le souci du bien-être des proches et la volonté d'entretenir des relations harmonieuses.  Les personnes bienveillantes sont prêtes à aider, à soutenir et à protéger leurs proches.  Un score faible peut refléter une approche plus individualiste ou une priorité donnée à ses propres besoins plutôt qu'à ceux des autres.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Les commerciaux doivent établir de bonnes relations avec leurs clients, favorisant une interaction positive.
- Cependant, les objectifs de vente peuvent parfois prendre le pas sur la dimension altruiste.


### Conformité — <data value="2">2</data> / 5

La conformité reflète l'adhésion aux normes sociales et le respect des règles établies pour maintenir l'ordre social.  Les personnes conformistes évitent les comportements qui pourraient perturber l'harmonie collective.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une tendance à remettre en question les règles et à agir selon ses propres convictions, même si cela implique de défier l'autorité.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Les commerciaux doivent respecter certaines normes internes et réglementaires, mais le métier favorise la prise d'initiatives plutôt que la conformité rigide.


### Tradition — <data value="2">2</data> / 5

La tradition exprime l'attachement aux coutumes, aux croyances et aux pratiques culturelles ou religieuses transmises de génération en génération.  Les personnes ayant un score élevé respectent les valeurs héritées du passé et cherchent à préserver ces traditions.  Un score faible peut indiquer une ouverture au changement et une préférence pour l'innovation par rapport aux conventions établies.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Il y a des pratiques et standards traditionnels dans la vente, mais l'innovation et la modernité prévalent souvent en automobile.


### Universalisme — <data value="2">2</data> / 5

L'universalisme reflète l'engagement en faveur de l'égalité, de la tolérance et du respect pour tous les êtres vivants.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension sont préoccupés par le bien-être de l'humanité et de l'environnement.  Ils prônent l'ouverture d'esprit et la justice sociale.  Un score faible peut indiquer une préoccupation moindre pour les enjeux globaux ou les différences culturelles.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Il peut y avoir une prise en compte de la responsabilité sociale et environnementale, surtout dans les entreprises engagées.
- Cependant, cela dépend fortement de l'entreprise et de sa culture.


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## Quels sont les centres d'intérêt liés au métier de Vendeur / Vendeuse automobile ?

- J'ai le sens des affaires
- J'aime communiquer, convaincre


## Comment appelle-t-on aussi le métier de Vendeur / Vendeuse automobile en 2026 ?

Le poste de **Vendeur / Vendeuse automobile** est également répertorié sous les intitulés et variantes suivants :

- Commercial / Commerciale en automobiles
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles
- Technicien / Technicienne de la vente automobile
- Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs
- Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion
- Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion
- Vendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs


## Synthèse (terminologies et intérêts) — Vendeur / Vendeuse automobile (2026)

### Intitulés alternatifs

Commercial / Commerciale en automobiles, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles, Technicien / Technicienne de la vente automobile, Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs, Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion, Vendeur / Vendeuse secteur véhicules d'occasion, Vendeur / Vendeuse secteur véhicules neufs

### Centres d’intérêt

J'ai le sens des affaires, J'aime communiquer, convaincre

_Source : synonymes et intérêts issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de la base Vocaneo — mise à jour 2026._

