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Source officielle : Vocaneo (vocaneo.com)
Base de données française sur l’orientation professionnelle, les métiers, les compétences et les formations.
Contenu structuré et maintenu à jour.
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# Directeur / Directrice des ventes — fiche métier

Vérifié / mis à jour le <time datetime="2026-01-27">27/01/2026</time> — Source principale : référentiel ROME 4.0 (France Travail)

Le métier de **Directeur / Directrice des ventes** est référencé dans le ROME sous le code **D1406** et s’exerce en France dans le secteur **Gestion administrative et ressources humaines**. Cette fiche métier Vocaneo récapitule missions, employabilité, salaire, accessibilité et profils associés.

## Fiche synthèse (données clés)

| Attribut | Valeur |
|---|---|
| Code ROME | <data value="D1406">D1406</data> |
| Domaine | Commerce, Vente et Grande distribution / Force de vente |
| Secteur d’activité | Gestion administrative et ressources humaines |

**Thématiques** : Métiers de l'intelligence économique
**Formations référencées sur Vocaneo pour Directeur / Directrice des ventes** : <data value="1221">1221</data>

## Quelles sont les missions principales du métier Directeur / Directrice des ventes ?

> "Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain"

_Source : référentiel ROME 4.0 (France Travail)._

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## Pourquoi choisir le métier de Directeur / Directrice des ventes en <time datetime="2026">2026</time> ?

Indicateurs de performance et attractivité du métier Directeur / Directrice des ventes, calculés sur la base des données du marché de l'emploi en <time datetime="2026">2026</time>.

- **Score global (sur 10)** : <data value="7.83">7.8</data>

- **Tension du marché (sur 10)** : <data value="3.995">4.0</data>

- **Salaire (score sur 10)** : <data value="10">10.0</data>

- **Conditions de travail (score sur 10)** : <data value="7.5">7.5</data>

### Tableau récapitulatif des scores (extraction)

| Indicateur | Score (sur 10) |
|---|---|
| Attractivité globale | <data value="7.83">7.8</data> |
| Tension du marché | <data value="3.995">4.0</data> |
| Salaire | <data value="10">10.0</data> |
| Conditions de travail | <data value="7.5">7.5</data> |

_Source : Analyse prédictive Vocaneo basée sur les données France Travail et INSEE, mises à jour en <time datetime="2026-03">Mars 2026</time>._




## Marché de l’emploi pour Directeur / Directrice des ventes en <time datetime="2026">2026</time>


### Chiffres clés (12 mois / dernier trimestre)

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Demandeurs d'emploi (12 mois) | <data value="9060">9060</data> |
| Offres publiées (12 mois) | <data value="19640">19640</data> |
| Embauches constatées (dernier trimestre) | <data value="2370">2370</data> |
| Indice de tension globale | <data value="3.995">4.0</data> / 10 |

### Indicateurs de tension (comparatif)


| Indicateur | Valeur | Note |
|---|---:|---|
| Tension France Travail | <data value="6">6</data> / 10 | Demande (France Travail) |
| Tension Vocaneo | <data value="2">2</data> / 10 | Calcul Vocaneo (offres / demandeurs / embauches) |
| Tension globale | <data value="3.995">4.0</data> / 10 | Moyenne France Travail + Vocaneo |

**Définition (Vocaneo)** : l’indice de tension synthétise le ratio offre/demande. Un score de <data value="3.995">3.995</data> / 10 pour Directeur / Directrice des ventes décrit l’équilibre actuel du marché.


## Salaire de Directeur / Directrice des ventes en <time datetime="2026">2026</time>


### Fourchette mensuelle brute (déciles)

En <time datetime="2026">2026</time>, la rémunération d’un **Directeur / Directrice des ventes** se situe généralement entre
<data value="1897">1 897 €</data> (1er décile) et <data value="4960">4 960 €</data> (9e décile) brut mensuel.

| Niveau (déciles) | Montant mensuel brut |
|---|---:|
| 1er décile (10% les moins rémunérés) | <data value="1897">1 897</data> € |
| 9e décile (10% les mieux rémunérés) | <data value="4960">4 960</data> € |

### Indicateur Vocaneo : score de salaire

Score de salaire (attractivité) : <data value="10">10</data> / 10

*Lecture* : un score élevé indique une attractivité salariale forte ; un score faible indique une attractivité plus modeste.

_Source : statistiques salariales consolidées (INSEE / France Travail) — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Conditions de travail pour le métier de Directeur / Directrice des ventes en <time datetime="2026">2026</time>

En <time datetime="2026">2026</time>, les conditions de travail du métier de **Directeur / Directrice des ventes** sont évaluées à
**<data value="7.5">7.5</data> / 10** selon l’analyse multicritères Vocaneo.

Cette note synthétise les contraintes physiques, l’environnement organisationnel et les conditions d’exercice observées pour Directeur / Directrice des ventes.

### Indicateur de qualité des conditions de travail

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Score global des conditions de travail | <data value="7.5">7.5</data> / 10 |

**Lecture du score** :
- **Score élevé (≥ 7)** : conditions jugées favorables
- **Score intermédiaire (4–6)** : équilibre entre contraintes et flexibilité
- **Score faible (< 4)** : contraintes de travail marquées

_Source : évaluation multicritères Vocaneo basée sur les contextes de travail France Travail — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._

## Quelles sont les conditions concrètes d’exercice du métier de Directeur / Directrice des ventes ?

Les éléments ci-dessous décrivent les **facteurs de pénibilité, de confort ou de neutralité** associés à l’exercice du métier de **Directeur / Directrice des ventes**, selon les contextes de travail observés (données 2026).


### Horaires et durée du travail — conditions liées au métier de Directeur / Directrice des ventes


- **Contrainte** : Travail en horaires décalés


- **Neutre** : Travail en journée


- **Contrainte** : Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité


### Conditions de travail et risques professionnels — conditions liées au métier de Directeur / Directrice des ventes


- **Neutre** : Déplacements professionnels


- **Avantage** : En bureau d'études


- **Neutre** : Travail en mode projet


### Lieux et déplacements — conditions liées au métier de Directeur / Directrice des ventes


- **Avantage** : Zone européenne


- **Avantage** : Zone internationale


### Types de structures — conditions liées au métier de Directeur / Directrice des ventes


- **Avantage** : Entreprises et milieux professionnels


### Publics spécifiques — conditions liées au métier de Directeur / Directrice des ventes


- **Avantage** : Clientèle d'affaires


### Statut d'emploi — conditions liées au métier de Directeur / Directrice des ventes


- **Avantage** : Salarié secteur privé (CDI, CDD)


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### Synthèse des conditions d’exercice — Directeur / Directrice des ventes (2026)

**Horaires et durée du travail** :
- Travail en horaires décalés → Contrainte- Travail en journée → Neutre- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité → Contrainte
**Conditions de travail et risques professionnels** :
- Déplacements professionnels → Neutre- En bureau d'études → Avantage- Travail en mode projet → Neutre
**Lieux et déplacements** :
- Zone européenne → Avantage- Zone internationale → Avantage
**Types de structures** :
- Entreprises et milieux professionnels → Avantage
**Publics spécifiques** :
- Clientèle d'affaires → Avantage
**Statut d'emploi** :
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) → Avantage

_Source : Contexte de travail et pénibilité issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de l’analyse Vocaneo — mise à jour 2026._



## Comment devenir Directeur / Directrice des ventes en <time datetime="2026">2026</time> ?

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

### Score d’accessibilité au métier

Score d’accessibilité : **<data value="7.13">7.1</data> / 10**.

> Un score élevé indique un métier relativement accessible : exigences en formation et compétences plus modérées.
> Un score faible suggère un métier plus difficile d’accès (formation plus longue / compétences plus spécialisées).

### Informations d’accès au métier

- **Niveau d’étude minimal** : Bac +2 (BTS, DUT, DEUG)
- **Expérience requise** : Junior (0 à 2 ans)
- **Durée typique de formation** :
    <data value="12">12</data> mois
  - **Niveau de technicité** : <data value="3">3</data> / 5
- **Reconversion courte possible** : Oui
> Des formations courtes existent (titres professionnels ou blocs de compétences ≥ Bac+2). En reconversion courte, viser 6–12 mois via formation professionnelle ou apprentissage; freins: besoin d’acquérir expérience en vente et maîtrise d’au moins une langue étrangère. Vérifier les adaptations et les débouchés.

## Informations sur les formations disponibles


- **Diplômes et certifications référencés** : <data value="73">73</data>
- **Formations disponibles** : <data value="1221">1221</data>
- **Établissements proposant au moins une formation** : <data value="783">783</data>
- **Villes concernées** : <data value="419">419</data>
- **Niveau de sortie le plus représenté** : Bac +3

### Voies d’accès (profils / parcours)

- Formation Professionnelle
- Apprentissage
- Parcoursup

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## Trouver une formation adaptée pour devenir Directeur / Directrice des ventes


Il existe **<data value="1221">1221</data>** formations pour devenir **Directeur / Directrice des ventes**.

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## Quelles sont les connaissances théoriques (savoirs) de Directeur / Directrice des ventes ?

### Techniques professionnelles

**Techniques manuelles, artisanales, industrielles**
- Capacité à suivre un cahier des charges

**Autres techniques professionnelles**
- Capacité à conduire des réunions
- Capacité à développer des partenariats commerciaux
- Capacité à gérer des situations d'urgence
- Capacité à négocier des contrats
- Techniques commerciales

### Domaines d'expertise

**Expertises techniques**
- Analyse de marché
- Capacité à développer des partenariats stratégiques
- Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement
- Développement de partenariats
- Gestion d'équipe
- Optimisation des processus de vente
- Prise de décision
- Stratégie commerciale
- Suivi des performances de vente

**Expertises scientifiques**
- Capacité à interpréter les lois et règlements

**Langages informatiques**
- Capacité à travailler en équipe agile

### Normes et procédés

**Règlementations, normes**
- Droit commercial
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)

### Certifications et habilitations

**Certifications**
- Diplôme d'enseignement supérieur en management international
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Master mention management et commerce international
- Programme ingénieur d'affaires


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## Quelles sont les compétences techniques (savoir-faire) de Directeur / Directrice des ventes en <time datetime="2026">2026</time> ?

### Management

**Manager une équipe**

- *Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs*
    - Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe
- *Favoriser et mesurer la performance d'une équipe*
    - Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- *Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires*
    - Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires

### Recherche, Innovation

**Analyser les usages, l'expérience utilisateur**

- *Réaliser une étude d'ergonomie, analyser les usages*
    - Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients

**Modéliser, prototyper, inventer**

- *Créer, élaborer et identifier des concepts innovants*
    - Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
  - Proposer des solutions innovantes pour l'expansion

### Data et Nouvelles technologies

**Développer les nouvelles technologies**

- *Utiliser des logiciels spécifiques*
    - Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité

**Analyser et structurer des données, informations **

- *Comprendre, interpréter des données et documents techniques*
    - Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
  - Analyser un plan de distribution
- *Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données*
    - Analyser les résultats d'une enquête
- *Analyser une situation et produire un diagnostic*
    - Renforcer les capacités analytiques de l'équipe

### Prévention des risques

**Analyser, prévenir les risques**

- *Gérer une situation de crise*
    - Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides

### Pilotage et maîtrise des coûts

**Maîtriser les coûts, acheter**

- *Assurer la gestion administrative et financière d'une activité*
    - Assurer la gestion administrative d'une activité

### Droit, contentieux et négociation

**Gérer des litiges, des contentieux**

- *Gérer des réclamations et litiges*
    - Négocier des solutions en cas de non-conformité

**Négocier, rédiger des contrats**

- *Négocier un contrat*
    - Négocier des conditions de vente ou d'achat
  - Négocier des contrats avec des fournisseurs

### Développement commercial

**Vendre**

- *Négocier des conditions commerciales*
    - Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux

**Concevoir une offre de produits, services**

- *Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés*
    - Développer un portefeuille clients et prospects
- *Concevoir et promouvoir une offre commerciale*
    - Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients

**Élaborer une offre commerciale**

- *Répondre à un appel d'offres*
    - Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
  - Répondre à un appel d'offre

**Améliorer le service, fidéliser les clients**

- *Développer et fidéliser la relation client*
    - Développer des relations professionnelles

**Développer une stratégie commerciale et marketing**

- *Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation*
    - Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
  - Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- *Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service*
    - Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- *Elaborer une stratégie commerciale*
    - Optimiser les stratégies de vente

### Stratégie de développement

**Piloter un projet, une activité**

- *Piloter une activité*
    - Coordonner l'administration des ventes et des achats
  - Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège

**Conduire une stratégie de développement**

- *Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet*
    - Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  - Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
- *Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts*
    - Analyser les performances de vente
- *Etablir un diagnostic stratégique*
    - Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies

**Piloter des partenariats**

- *Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires*
    - Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation

**Diriger une structure**

- *Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation*
    - Diriger une équipe de vente

### Communication

**Collaborer et favoriser la collaboration**

- *Favoriser l'entente, la collaboration*
    - Encourager la collaboration interne

**Communiquer à l'oral**

- *Communiquer à l'oral en milieu professionnel*
    - Communiquer efficacement avec les équipes

**Argumenter**

- *Convaincre, négocier*
    - Argumenter pour convaincre en réunion

### Organisation

**Agir face à l'imprévu**

- *Gérer une situation d'urgence*
    - Prendre des décisions rapides sous pression


_Source : France Travail, base CertifInfo et France Compétences — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Profil d’intérêts professionnels (RIASEC) — Directeur / Directrice des ventes

### Profil d’intérêt type pour exercer le métier de Directeur / Directrice des ventes

Le **test RIASEC** identifie les dominantes d’intérêts professionnels à travers six types.
Ces scores aident à comprendre les **activités** et **contextes de travail** qui correspondent le plus à ce métier.


### Entreprenant — <data value="5">5</data> / 5

Les personnes entreprenantes aiment diriger, convaincre et prendre des décisions.  Elles apprécient les environnements compétitifs et les responsabilités. Elles sont attirées par  les métiers liés à la gestion, à l'entrepreneuriat, aux affaires, à la politique et à la vente.



Progression (indicative) : **100%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Responsabilité de définir et d'atteindre les objectifs de vente.
- Développement de nouvelles stratégies commerciales et expansion des activités.
- Négociation et persuasion dans les relations clients.


### Social — <data value="4">4</data> / 5

Les personnes sociales aiment aider les autres, travailler en équipe et établir des relations  humaines. Elles apprécient les métiers basés sur l’interaction, la pédagogie, la communication  et l'entraide, tels que ceux de l’enseignement, de la santé ou du travail social.



Progression (indicative) : **80%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Relation avec les clients clés et supervision des équipes de vente.
- Encadrement et formation des équipes sur le terrain.
- Travail collaboratif pour motiver et engager le personnel.


### Investigateur — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes investigatrices sont curieuses et analytiques. Elles aiment résoudre  des problèmes complexes et travailler sur des projets impliquant des idées abstraites.  Ces personnes sont attirées par les domaines de la recherche, des sciences, de la technologie  et des mathématiques.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Analyse des performances de vente et des données du marché.
- Identification des opportunités commerciales basées sur une évaluation approfondie.
- Implication dans la veille concurrentielle pour ajuster les stratégies.


### Conventionnel — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes conventionnelles préfèrent les tâches organisées, précises et répétitives.  Elles aiment suivre des procédures et travailler avec des données ou des informations structurées.  Elles sont attirées par les métiers de l'administration, de la comptabilité, de la gestion des  documents ou du secrétariat.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Mise en œuvre de stratégies basées sur des données chiffrées et des analyses de marché.
- Suivi des performances selon des standards définis.
- Activités administratives liées à la gestion des ventes.


### Réaliste — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes réalistes aiment les activités concrètes, physiques ou manuelles.  Elles apprécient les environnements pratiques et structurés, et préfèrent travailler  avec leurs mains, des outils ou des machines. Elles sont attirées par les métiers  liés à la nature, la mécanique, le bâtiment et le travail en extérieur.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Besoin de comprendre certains aspects techniques des produits ou services.
- Interventions pratiques avec les équipes de vente sur le terrain.
- Moins axé sur l'exécution physique que sur la gestion.


### Artistique — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes artistiques sont créatives, originales et sensibles aux formes, aux sons  et aux émotions. Elles aiment les activités qui leur permettent d'exprimer leur imagination  et leur créativité, comme la peinture, la musique, l'écriture, le design ou le théâtre.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Création de stratégies innovantes et originales pour atteindre les objectifs.
- Peu d'expression artistique directe, mais une créativité dans la planification.



## Personnalité professionnelle (Big Five / OCEAN) — Directeur / Directrice des ventes

### Personnalité type pour exercer le métier de Directeur / Directrice des ventes

Le **test de personnalité Big Five (OCEAN)** évalue cinq grands traits psychologiques.
Ces scores permettent d’identifier les **prédispositions comportementales** les plus adaptées à l’exercice du métier de Directeur / Directrice des ventes.


### Conscience — <data value="5">5</data> / 5

La conscience reflète le degré d'organisation, de rigueur et de responsabilité d'une personne.  Ceux qui obtiennent un score élevé sont souvent méthodiques, disciplinés et fiables.  Ils planifient leurs activités et s'efforcent de respecter leurs engagements.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un comportement spontané, parfois désorganisé ou distrait, préférant agir selon l'instant plutôt que de suivre un plan strict.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- La rigueur et l'organisation sont essentielles pour planifier des campagnes de vente et gérer une équipe.
- Le responsable des ventes doit être fiable pour atteindre les objectifs fixés.


### Extraversion — <data value="5">5</data> / 5

L'extraversion décrit le degré d'énergie sociale d'une personne et son besoin d'interactions avec les autres.  Les individus extravertis sont souvent sociables, expressifs et aiment être entourés.  Ils tirent leur énergie des échanges sociaux.  À l'inverse, un score faible dans cette dimension reflète une préférence pour la solitude, l'introspection et des interactions sociales plus limitées.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- Une forte capacité à interagir avec des clients et des équipes est cruciale dans ce rôle.
- Le dynamisme et l'aisance dans les relations interpersonnelles aident à établir des relations clients solides.


### Ouverture à l'expérience — <data value="4">4</data> / 5

L'ouverture à l'expérience décrit la propension d'une personne à rechercher la nouveauté, à être curieuse et imaginative.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension sont souvent créatives, curieuses et ouvertes aux idées nouvelles.  Elles apprécient l'art, les expériences inédites et la réflexion profonde.  À l'inverse, les personnes ayant un score faible préfèrent la routine, les choses concrètes et sont moins enclines à l'introspection.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- Ce métier nécessite d'être ouvert à de nouvelles tendances et idées de vente, ainsi qu'à la compréhension des besoins des clients.
- La créativité est souvent requise pour concevoir des stratégies de vente innovantes.


### Agréabilité — <data value="4">4</data> / 5

L'agréabilité mesure la tendance d'une personne à être compatissante, coopérative et bienveillante envers autrui.  Les personnes agréables sont souvent empathiques, prêtes à aider et cherchent à éviter les conflits.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une personnalité plus franche, directe et parfois compétitive, accordant plus d'importance à leurs besoins qu'à ceux des autres.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- Le travail implique souvent de collaborer avec d'autres départements et de gérer des conflits au sein de l'équipe.
- L'empathie est importante pour comprendre et satisfaire les besoins des clients.


### Névrosisme — <data value="2">2</data> / 5

Le névrosisme reflète la stabilité émotionnelle et la propension d'une personne à ressentir des émotions négatives comme l'anxiété, la colère ou la dépression.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension peuvent être plus sensibles au stress, avoir des sautes d'humeur et se sentir facilement dépassés par les événements.  À l'inverse, un score faible indique une personne calme, résiliente et peu encline à ressentir des émotions négatives de manière prolongée.


Niveau estimé : **40 %**

**Illustrations concrètes** :
- Un faible niveau de névrosisme est préférable pour pouvoir gérer le stress et les pressions des résultats de vente.
- Tendance à garder son calme face à des situations difficiles est un atout dans ce rôle.



## Valeurs professionnelles dominantes (SVS) — Directeur / Directrice des ventes

### Profil de valeurs type pour exercer le métier de Directeur / Directrice des ventes

Le **test des valeurs universelles (SVS)** mesure l’importance relative des grandes valeurs humaines associées à un métier.
Ces scores éclairent les **motivations profondes**, les **priorités professionnelles** et le **cadre culturel** du métier de Directeur / Directrice des ventes.


### Réussite — <data value="4">4</data> / 5

La réussite représente le désir de se distinguer et de démontrer ses compétences.  Les individus avec un score élevé recherchent l'excellence personnelle et le succès dans ce qu'ils entreprennent.  Ils sont motivés par la reconnaissance de leurs réalisations.  Un score faible peut indiquer une moindre préoccupation pour la compétition ou le succès social.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Ce métier valorise la réussite personnelle et la compétitivité en atteignant des objectifs de projet et en respectant des délais.


### Stimulation — <data value="4">4</data> / 5

La stimulation reflète le besoin d'excitation, de nouveauté et de défis.  Les individus ayant un score élevé recherchent l'aventure et aiment sortir de leur zone de confort.  Ils sont attirés par les expériences inédites et les changements fréquents.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une préférence pour la stabilité, la routine et un mode de vie prévisible.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le travail implique divers défis, une recherche constante d'innovation et de nouvelles solutions, ce qui contribue à un fort désir de stimulation.


### Autonomie — <data value="4">4</data> / 5

L'autonomie met en avant l'importance de la liberté de pensée et d'action.  Les personnes autonomes privilégient la créativité, l'indépendance et la prise de décision personnelle.  Elles cherchent à façonner leur propre destin selon leurs valeurs.  Un score faible peut indiquer une plus grande conformité aux règles et aux attentes sociales.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Il y a une grande autonomie dans la prise de décisions et la gestion des projets, permettant une liberté d'action notable.


### Hédonisme — <data value="3">3</data> / 5

L'hédonisme exprime la recherche du plaisir et du bien-être personnel.  Les personnes hédonistes apprécient la gratification immédiate et les expériences plaisantes, telles que les loisirs et le divertissement.  Un score faible peut refléter un mode de vie plus austère ou une tendance à privilégier le devoir et les responsabilités sur le plaisir.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le désir de gratification est présent, mais il n'est pas au cœur des motivations du métier, qui se concentre davantage sur la réussite professionnelle.


### Universalisme — <data value="3">3</data> / 5

L'universalisme reflète l'engagement en faveur de l'égalité, de la tolérance et du respect pour tous les êtres vivants.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension sont préoccupés par le bien-être de l'humanité et de l'environnement.  Ils prônent l'ouverture d'esprit et la justice sociale.  Un score faible peut indiquer une préoccupation moindre pour les enjeux globaux ou les différences culturelles.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Bien que l'impact social soit modéré, des considérations éthiques et environnementales peuvent être présentes dans les projets.


### Conformité — <data value="3">3</data> / 5

La conformité reflète l'adhésion aux normes sociales et le respect des règles établies pour maintenir l'ordre social.  Les personnes conformistes évitent les comportements qui pourraient perturber l'harmonie collective.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une tendance à remettre en question les règles et à agir selon ses propres convictions, même si cela implique de défier l'autorité.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Il existe des normes à suivre, mais le respect des normes n'est pas central et il y a une certaine flexibilité.


### Sécurité — <data value="3">3</data> / 5

La sécurité représente le besoin de stabilité, de sûreté et de protection.  Les personnes ayant un score élevé valorisent un environnement prévisible et sécurisant, tant sur le plan personnel que social.  Elles cherchent à éviter les risques et les incertitudes.  Un score faible peut refléter une tolérance plus élevée à l'imprévu et un mode de vie plus aventureux.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- La stabilité de l'emploi est modérée, et l'environnement de travail peut être perçu comme sécurisé, bien que cela dépende des projets en cours.


### Pouvoir — <data value="2">2</data> / 5

Le pouvoir reflète le désir de contrôle, de domination et de statut social élevé.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension cherchent à influencer les autres et à maintenir leur position d'autorité.  Elles accordent une grande importance à la reconnaissance et aux privilèges.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un désintérêt pour l’autorité et une préférence pour l'égalité entre tous.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le métier a une dimension de contrôle limitée, principalement lié à la gestion de projets plutôt qu'à l'autorité directe sur les autres.


### Bienveillance — <data value="2">2</data> / 5

La bienveillance représente le souci du bien-être des proches et la volonté d'entretenir des relations harmonieuses.  Les personnes bienveillantes sont prêtes à aider, à soutenir et à protéger leurs proches.  Un score faible peut refléter une approche plus individualiste ou une priorité donnée à ses propres besoins plutôt qu'à ceux des autres.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Les interactions avec les autres sont limitées, et l'accent est moins mis sur l'altruisme ou la création de relations harmonieuses.


### Tradition — <data value="2">2</data> / 5

La tradition exprime l'attachement aux coutumes, aux croyances et aux pratiques culturelles ou religieuses transmises de génération en génération.  Les personnes ayant un score élevé respectent les valeurs héritées du passé et cherchent à préserver ces traditions.  Un score faible peut indiquer une ouverture au changement et une préférence pour l'innovation par rapport aux conventions établies.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le métier n'est pas fortement ancré dans des pratiques traditionnelles et évolue avec des méthodes modernes.


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## Quels sont les centres d'intérêt liés au métier de Directeur / Directrice des ventes ?

- J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
- J'ai le sens des affaires
- J'aime manier les chiffres


## Comment appelle-t-on aussi le métier de Directeur / Directrice des ventes en 2026 ?

Le poste de **Directeur / Directrice des ventes** est également répertorié sous les intitulés et variantes suivants :

- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial des forces de vente
- Manager commercial junior des forces de vente
- Responsable animateur / Responsable animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes et merchandising
- Responsable des ventes zone export
- Responsable régional / Responsable régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes


## Synthèse (terminologies et intérêts) — Directeur / Directrice des ventes (2026)

### Intitulés alternatifs

Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne, Délégué régional / Déléguée régionale des ventes, Directeur / Directrice des ventes internationales, Directeur national / Directrice nationale des ventes, Directeur régional / Directrice régionale des ventes, Directeur régional / Directrice régionale des ventes export, Inspecteur / Inspectrice des ventes, Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances, Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale, Manager commercial des forces de vente, Manager commercial junior des forces de vente, Responsable animateur / Responsable animatrice des forces de vente, Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes, Responsable de la force de vente, Responsable des ventes, Responsable des ventes comptes-clés, Responsable des ventes et merchandising, Responsable des ventes zone export, Responsable régional / Responsable régionale des ventes, Responsable ventes indirectes

### Centres d’intérêt

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe, J'ai le sens des affaires, J'aime manier les chiffres

_Source : synonymes et intérêts issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de la base Vocaneo — mise à jour 2026._

