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Source officielle : Vocaneo (vocaneo.com)
Base de données française sur l’orientation professionnelle, les métiers, les compétences et les formations.
Contenu structuré et maintenu à jour.
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# Conseiller / Conseillère produits en véhicules — fiche métier

Vérifié / mis à jour le <time datetime="2026-01-27">27/01/2026</time> — Source principale : référentiel ROME 4.0 (France Travail)

Le métier de **Conseiller / Conseillère produits en véhicules** est référencé dans le ROME sous le code **D1423** et s’exerce en France dans le secteur **Automobile**. Cette fiche métier Vocaneo récapitule missions, employabilité, salaire, accessibilité et profils associés.

## Fiche synthèse (données clés)

| Attribut | Valeur |
|---|---|
| Code ROME | <data value="D1423">D1423</data> |
| Domaine | Commerce, Vente et Grande distribution / Force de vente |
| Secteur d’activité | Automobile |
| Métier associé | D1404 — Vendeur / Vendeuse automobile |



## Quelles sont les missions principales du métier Conseiller / Conseillère produits en véhicules ?

> "Le conseiller produits, en "ambassadeur de la marque" mettant en avant les valeurs de la marque et la gamme de véhicules, réalise des activités contribuant à l'acte de vente d'un véhicule, des produits et services associés. Effectue la transition avec le vendeur chargé de négocier l'offre globale et de conclure la vente Accueille le client ou prospect et identifie ses besoins et ses attentes Propose et présente, éventuellement à l'aide d'outils numériques (configurateur, casque 3D, etc.), des véhicules et autres solutions de mobilité ainsi que des technologies et produits périphériques correspondant aux demandes identifiées Prépare et effectue la livraison ainsi que la mise en main du véhicule : présente au client les différentes parties du véhicule, explique ses fonctionnalités en apportant des conseils personnalisés, l'informe sur les préconisations d'entretien et les services après-vente ; synchronise les appareils mobiles du client avec les systèmes embarqués du véhicule, et active les services connectés du constructeur. Il peut réaliser des ventes additionnelles Met à jour la base de données clients ou prospects, gère les plannings d'essai et de livraison et suit les délais de livraison"

_Source : référentiel ROME 4.0 (France Travail)._

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## Pourquoi choisir le métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules en <time datetime="2026">2026</time> ?

Indicateurs de performance et attractivité du métier Conseiller / Conseillère produits en véhicules, calculés sur la base des données du marché de l'emploi en <time datetime="2026">2026</time>.

- **Score global (sur 10)** : <data value="5.47">5.5</data>

- **Tension du marché (sur 10)** : <data value="5.99">6.0</data>

- **Salaire (score sur 10)** : <data value="3.78">3.8</data>

- **Conditions de travail (score sur 10)** : <data value="6.67">6.7</data>

### Tableau récapitulatif des scores (extraction)

| Indicateur | Score (sur 10) |
|---|---|
| Attractivité globale | <data value="5.47">5.5</data> |
| Tension du marché | <data value="5.99">6.0</data> |
| Salaire | <data value="3.78">3.8</data> |
| Conditions de travail | <data value="6.67">6.7</data> |

_Source : Analyse prédictive Vocaneo basée sur les données France Travail et INSEE, mises à jour en <time datetime="2026-03">Mars 2026</time>._




## Marché de l’emploi pour Conseiller / Conseillère produits en véhicules en <time datetime="2026">2026</time>

**Périmètre des stats** : les données de Conseiller / Conseillère produits en véhicules sont consolidées avec le métier référent **Vendeur / Vendeuse automobile** (ROME <data value="D1404">D1404</data>).

### Chiffres clés (12 mois / dernier trimestre)

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Demandeurs d'emploi (12 mois) | <data value="0">0</data> |
| Offres publiées (12 mois) | <data value="20">20</data> |
| Embauches constatées (dernier trimestre) | <data value="2780">2780</data> |
| Indice de tension globale | <data value="5.99">6.0</data> / 10 |

### Indicateurs de tension (comparatif)


| Indicateur | Valeur | Note |
|---|---:|---|
| Tension France Travail | <data value="4">4</data> / 10 | Demande (France Travail) |
| Tension Vocaneo | <data value="8">8</data> / 10 | Calcul Vocaneo (offres / demandeurs / embauches) |
| Tension globale | <data value="5.99">6.0</data> / 10 | Moyenne France Travail + Vocaneo |

**Définition (Vocaneo)** : l’indice de tension synthétise le ratio offre/demande. Un score de <data value="5.99">5.99</data> / 10 pour Conseiller / Conseillère produits en véhicules décrit l’équilibre actuel du marché.


## Salaire de Conseiller / Conseillère produits en véhicules en <time datetime="2026">2026</time>

**Note (périmètre)** : les salaires affichés sont ceux du métier référent **Vendeur / Vendeuse automobile**, dont dépend la spécialisation Conseiller / Conseillère produits en véhicules.

### Fourchette mensuelle brute (déciles)

En <time datetime="2026">2026</time>, la rémunération d’un **Conseiller / Conseillère produits en véhicules** se situe généralement entre
<data value="1802">1 802 €</data> (1er décile) et <data value="2692">2 692 €</data> (9e décile) brut mensuel.

| Niveau (déciles) | Montant mensuel brut |
|---|---:|
| 1er décile (10% les moins rémunérés) | <data value="1802">1 802</data> € |
| 9e décile (10% les mieux rémunérés) | <data value="2692">2 692</data> € |

### Indicateur Vocaneo : score de salaire

Score de salaire (attractivité) : <data value="3.78">3.8</data> / 10

*Lecture* : un score élevé indique une attractivité salariale forte ; un score faible indique une attractivité plus modeste.

_Source : statistiques salariales consolidées (INSEE / France Travail) — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Conditions de travail pour le métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules en <time datetime="2026">2026</time>

En <time datetime="2026">2026</time>, les conditions de travail du métier de **Conseiller / Conseillère produits en véhicules** sont évaluées à
**<data value="6.67">6.7</data> / 10** selon l’analyse multicritères Vocaneo.

Cette note synthétise les contraintes physiques, l’environnement organisationnel et les conditions d’exercice observées pour Conseiller / Conseillère produits en véhicules.

### Indicateur de qualité des conditions de travail

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Score global des conditions de travail | <data value="6.67">6.7</data> / 10 |

**Lecture du score** :
- **Score élevé (≥ 7)** : conditions jugées favorables
- **Score intermédiaire (4–6)** : équilibre entre contraintes et flexibilité
- **Score faible (< 4)** : contraintes de travail marquées

_Source : évaluation multicritères Vocaneo basée sur les contextes de travail France Travail — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._

## Quelles sont les conditions concrètes d’exercice du métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules ?

Les éléments ci-dessous décrivent les **facteurs de pénibilité, de confort ou de neutralité** associés à l’exercice du métier de **Conseiller / Conseillère produits en véhicules**, selon les contextes de travail observés (données 2026).


### Horaires et durée du travail — conditions liées au métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules


- **Contrainte** : Travail le samedi


### Conditions de travail et risques professionnels — conditions liées au métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules


- **Contrainte** : En contact avec du public


### Publics spécifiques — conditions liées au métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules


- **Neutre** : Clientèle de particuliers


- **Avantage** : Clientèle de professionnels


### Statut d'emploi — conditions liées au métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules


- **Avantage** : Salarié secteur privé (CDI, CDD)


---

### Synthèse des conditions d’exercice — Conseiller / Conseillère produits en véhicules (2026)

**Horaires et durée du travail** :
- Travail le samedi → Contrainte
**Conditions de travail et risques professionnels** :
- En contact avec du public → Contrainte
**Publics spécifiques** :
- Clientèle de particuliers → Neutre- Clientèle de professionnels → Avantage
**Statut d'emploi** :
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) → Avantage

_Source : Contexte de travail et pénibilité issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de l’analyse Vocaneo — mise à jour 2026._



## Comment devenir Conseiller / Conseillère produits en véhicules en <time datetime="2026">2026</time> ?

Cet emploi est accessible par l'obtention d'un CQP Conseiller produits.

### Score d’accessibilité au métier

Score d’accessibilité : **<data value="7.63">7.6</data> / 10**.

> Un score élevé indique un métier relativement accessible : exigences en formation et compétences plus modérées.
> Un score faible suggère un métier plus difficile d’accès (formation plus longue / compétences plus spécialisées).

### Informations d’accès au métier

- **Niveau d’étude minimal** : Bac +2 (BTS, DUT, DEUG)
- **Expérience requise** : Junior (0 à 2 ans)
- **Durée typique de formation** :
    <data value="9">9</data> mois
  - **Niveau de technicité** : <data value="2">2</data> / 5
- **Reconversion courte possible** : Oui
> La reconversion peut passer par un CQP Conseiller Produits ou une formation Bac+2 rapide. Des formations professionnelles RNCP existent et ciblent les métiers de la vente automobile; elles s’adaptent aux demandeurs motivés. Vérifier les financements disponibles, les durées exactes et les possibilités d’alternance pour obtenir rapidement une employabilité.

## Informations sur les formations disponibles


- **Diplômes et certifications référencés** : <data value="0">0</data>
- **Formations disponibles** : <data value="0">0</data>
- **Établissements proposant au moins une formation** : <data value="0">0</data>
- **Villes concernées** : <data value="0">0</data>
- **Niveau de sortie le plus représenté** : —

### Voies d’accès (profils / parcours)

- —

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## Trouver une formation adaptée pour devenir Conseiller / Conseillère produits en véhicules


Trouvez rapidement une formation pertinente pour devenir **Conseiller / Conseillère produits en véhicules**.

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## Quelles sont les connaissances théoriques (savoirs) de Conseiller / Conseillère produits en véhicules ?

### Techniques professionnelles

**Autres techniques professionnelles**
- Techniques de communication avec les clients

### Domaines d'expertise

**Expertises techniques**
- Technique de présentation de véhicules
- Technologies automobiles
- Typologie de clientèle

**Logiciels, progiciels**
- Bureautique et outils collaboratifs

**Sciences humaines**
- Typologie des handicaps et caractéristiques associées

### Normes et procédés

**Règlementations, normes**
- Normes de qualité automobile
- Réglementation de la protection des données (RGPD)

### Certifications et habilitations

**Certifications**
- CQP Conseiller Produits


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## Quelles sont les compétences techniques (savoir-faire) de Conseiller / Conseillère produits en véhicules en <time datetime="2026">2026</time> ?

### Data et Nouvelles technologies

**Analyser et structurer des données, informations **

- *Mettre à jour un dossier, une base de données*
    - Renseigner et mettre à jour une base de données clients et prospects

### Maintenance, Réparation

**Gérer, entretenir un site, une infrastructure**

- *Entretenir, nettoyer un espace, un lieu, un local*
    - Préparer l'aire et le matériel nécessaire à la livraison du véhicule
- *Gérer un parc de machines, d'équipements, de locaux*
    - Gérer le parc de véhicules d'essai

### Logistique

**Gérer la logistique**

- *Mettre en oeuvre l'organisation matérielle et logistique d'un événement*
    - Aménager les zones d'exposition afin de mettre les véhicules en valeur
  - Organiser le stockage des véhicules de démonstration et des véhicules neufs et anticiper les besoins en véhicules d'essai

### Relation client

**Accueillir, renseigner**

- *Accueillir, orienter, renseigner un public*
    - Réaliser un accueil personnalisé du client

**Gérer la relation client, recueillir et analyser les besoins client**

- *Recueillir et analyser les besoins client*
    - Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
- *Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale*
    - Apporter un conseil technique au client en vue de réaliser la vente de prestation additionnelle ou de prestation complémentaire

### Développement commercial

**Vendre**

- *Conclure une transaction*
    - Mettre en relation le client avec le vendeur

**Élaborer une offre commerciale**

- *Présenter et valoriser un produit ou un service*
    - Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
  - Présenter les nouveautés produits aux collaborateurs
  - Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule
- *Organiser, aménager un espace de vente*
    - Aménager les zones d'exposition des véhicules
- *Elaborer, adapter une proposition commerciale*
    - Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier des aménagements du véhicule

**Améliorer le service, fidéliser les clients**

- *Assurer un service après-vente*
    - Connecter et synchroniser les fonctionnalités du système embarqué aux appareils mobiles du client
  - Expliquer les fonctionnalités du véhicule au client
  - S'assurer de la conformité du véhicule avec la commande du client
  - S'assurer du niveau de carburant ou de charge d'un véhicule thermique ou électrique ou hybride
  - Vérifier la présence et le fonctionnement des équipements et accessoires du véhicule

### Communication

**Collaborer et favoriser la collaboration**

- *Relayer de l'information*
    - Restituer l'ensemble des informations utiles au vendeur pour assurer un passage de relais de qualité

**Communiquer à l'oral**

- *Communiquer à l'oral en milieu professionnel*
    - Animer des présentations « produits » pour informer les collaborateurs des nouveautés techniques et technologiques


_Source : France Travail, base CertifInfo et France Compétences — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Profil d’intérêts professionnels (RIASEC) — Conseiller / Conseillère produits en véhicules

### Profil d’intérêt type pour exercer le métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules

Le **test RIASEC** identifie les dominantes d’intérêts professionnels à travers six types.
Ces scores aident à comprendre les **activités** et **contextes de travail** qui correspondent le plus à ce métier.


### Social — <data value="4">4</data> / 5

Les personnes sociales aiment aider les autres, travailler en équipe et établir des relations  humaines. Elles apprécient les métiers basés sur l’interaction, la pédagogie, la communication  et l'entraide, tels que ceux de l’enseignement, de la santé ou du travail social.



Progression (indicative) : **80%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Accueil et écoute active des clients pour identifier leurs besoins.
- Établissement d'une relation de confiance avec la clientèle.
- Conseils personnalisés sur l'utilisation et l'entretien des véhicules.


### Entreprenant — <data value="4">4</data> / 5

Les personnes entreprenantes aiment diriger, convaincre et prendre des décisions.  Elles apprécient les environnements compétitifs et les responsabilités. Elles sont attirées par  les métiers liés à la gestion, à l'entrepreneuriat, aux affaires, à la politique et à la vente.



Progression (indicative) : **80%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Ambassadeur de la marque, impliqué dans le processus de vente.
- Responsabilité de réaliser des ventes additionnelles.
- Engagement dans la négociation pour conclure des ventes.


### Investigateur — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes investigatrices sont curieuses et analytiques. Elles aiment résoudre  des problèmes complexes et travailler sur des projets impliquant des idées abstraites.  Ces personnes sont attirées par les domaines de la recherche, des sciences, de la technologie  et des mathématiques.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Analyse des besoins clients pour proposer des solutions adaptées.
- Compréhension des spécificités techniques des véhicules et produits associées.
- Utilisation d'outils numériques pour optimiser la présentation des véhicules.


### Conventionnel — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes conventionnelles préfèrent les tâches organisées, précises et répétitives.  Elles aiment suivre des procédures et travailler avec des données ou des informations structurées.  Elles sont attirées par les métiers de l'administration, de la comptabilité, de la gestion des  documents ou du secrétariat.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Gestion de la base de données clients et du suivi des livraisons.
- Organisation des plannings d'essai et de livraison.
- Respect des procédures de mise en main et de suivi client.


### Réaliste — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes réalistes aiment les activités concrètes, physiques ou manuelles.  Elles apprécient les environnements pratiques et structurés, et préfèrent travailler  avec leurs mains, des outils ou des machines. Elles sont attirées par les métiers  liés à la nature, la mécanique, le bâtiment et le travail en extérieur.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Manipulation de produits et technologies liées aux véhicules.
- Gestion de la livraison et des fonctionnalités des véhicules.
- Interaction avec les systèmes embarqués de manière technique.


### Artistique — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes artistiques sont créatives, originales et sensibles aux formes, aux sons  et aux émotions. Elles aiment les activités qui leur permettent d'exprimer leur imagination  et leur créativité, comme la peinture, la musique, l'écriture, le design ou le théâtre.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Création d'une expérience client attrayante lors de la présentation des véhicules.
- Utilisation de supports visuels et numériques pour valoriser les produits.
- Mise en valeur de l'image de la marque par une présentation soignée.



## Personnalité professionnelle (Big Five / OCEAN) — Conseiller / Conseillère produits en véhicules

### Personnalité type pour exercer le métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules

Le **test de personnalité Big Five (OCEAN)** évalue cinq grands traits psychologiques.
Ces scores permettent d’identifier les **prédispositions comportementales** les plus adaptées à l’exercice du métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules.


### Conscience — <data value="5">5</data> / 5

La conscience reflète le degré d'organisation, de rigueur et de responsabilité d'une personne.  Ceux qui obtiennent un score élevé sont souvent méthodiques, disciplinés et fiables.  Ils planifient leurs activités et s'efforcent de respecter leurs engagements.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un comportement spontané, parfois désorganisé ou distrait, préférant agir selon l'instant plutôt que de suivre un plan strict.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- Exigence d'une grande rigueur dans la gestion des plannings et des délais de livraison.
- Respect des procédures de présentation et de conseil sur les véhicules.
- Nécessité de précision lors de la mise à jour de la base de données clients.


### Extraversion — <data value="5">5</data> / 5

L'extraversion décrit le degré d'énergie sociale d'une personne et son besoin d'interactions avec les autres.  Les individus extravertis sont souvent sociables, expressifs et aiment être entourés.  Ils tirent leur énergie des échanges sociaux.  À l'inverse, un score faible dans cette dimension reflète une préférence pour la solitude, l'introspection et des interactions sociales plus limitées.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- Interactions fréquentes avec les clients pour identifier leurs besoins et attentes.
- Rôle d'ambassadeur de la marque nécessitant d'engager et de dynamiser les échanges.
- Activités de vente impliquant une communication active et persuasive.


### Ouverture à l'expérience — <data value="4">4</data> / 5

L'ouverture à l'expérience décrit la propension d'une personne à rechercher la nouveauté, à être curieuse et imaginative.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension sont souvent créatives, curieuses et ouvertes aux idées nouvelles.  Elles apprécient l'art, les expériences inédites et la réflexion profonde.  À l'inverse, les personnes ayant un score faible préfèrent la routine, les choses concrètes et sont moins enclines à l'introspection.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- Nécessité d'adapter les présentations en fonction des besoins des clients.
- Utilisation d'outils numériques innovants pour la présentation des produits.
- Recherche de solutions personnalisées et créatives pour répondre aux attentes des clients.


### Agréabilité — <data value="4">4</data> / 5

L'agréabilité mesure la tendance d'une personne à être compatissante, coopérative et bienveillante envers autrui.  Les personnes agréables sont souvent empathiques, prêtes à aider et cherchent à éviter les conflits.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une personnalité plus franche, directe et parfois compétitive, accordant plus d'importance à leurs besoins qu'à ceux des autres.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- Importance de la bienveillance et de la diplomatie lors des interactions avec les clients.
- Nécessité de gérer les attentes et de maintenir des relations harmonieuses avec les clients.
- Collaboration avec d'autres membres de l'équipe pour assurer une transition fluide vers le vendeur.


### Névrosisme — <data value="2">2</data> / 5

Le névrosisme reflète la stabilité émotionnelle et la propension d'une personne à ressentir des émotions négatives comme l'anxiété, la colère ou la dépression.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension peuvent être plus sensibles au stress, avoir des sautes d'humeur et se sentir facilement dépassés par les événements.  À l'inverse, un score faible indique une personne calme, résiliente et peu encline à ressentir des émotions négatives de manière prolongée.


Niveau estimé : **40 %**

**Illustrations concrètes** :
- Niveau de pression lors de la livraison et de la présentation des véhicules, mais encadré par des procédures.
- Exposition modérée au stress, liée à la satisfaction des clients.
- Travail principalement orienté vers des interactions positives avec les clients.



## Valeurs professionnelles dominantes (SVS) — Conseiller / Conseillère produits en véhicules

### Profil de valeurs type pour exercer le métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules

Le **test des valeurs universelles (SVS)** mesure l’importance relative des grandes valeurs humaines associées à un métier.
Ces scores éclairent les **motivations profondes**, les **priorités professionnelles** et le **cadre culturel** du métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules.


### Réussite — <data value="4">4</data> / 5

La réussite représente le désir de se distinguer et de démontrer ses compétences.  Les individus avec un score élevé recherchent l'excellence personnelle et le succès dans ce qu'ils entreprennent.  Ils sont motivés par la reconnaissance de leurs réalisations.  Un score faible peut indiquer une moindre préoccupation pour la compétition ou le succès social.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le succès du conseiller dépend de la capacité à atteindre des objectifs de vente et de satisfaction client.
- Il promeut une gamme de produits et la performance est mesurée par les résultats de vente.


### Stimulation — <data value="4">4</data> / 5

La stimulation reflète le besoin d'excitation, de nouveauté et de défis.  Les individus ayant un score élevé recherchent l'aventure et aiment sortir de leur zone de confort.  Ils sont attirés par les expériences inédites et les changements fréquents.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une préférence pour la stabilité, la routine et un mode de vie prévisible.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le conseiller utilise des outils numériques et des technologies variées qui ajoutent de la nouveauté à son travail.
- La variété des demandes clients et des véhicules à présenter crée un environnement dynamique et stimulant.


### Bienveillance — <data value="4">4</data> / 5

La bienveillance représente le souci du bien-être des proches et la volonté d'entretenir des relations harmonieuses.  Les personnes bienveillantes sont prêtes à aider, à soutenir et à protéger leurs proches.  Un score faible peut refléter une approche plus individualiste ou une priorité donnée à ses propres besoins plutôt qu'à ceux des autres.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le conseiller aide les clients à prendre des décisions éclairées qui répondent à leurs besoins et aspirations.
- Il s'engage dans une relation de confiance en fournissant des conseils personnalisés et un suivi après-vente.


### Conformité — <data value="4">4</data> / 5

La conformité reflète l'adhésion aux normes sociales et le respect des règles établies pour maintenir l'ordre social.  Les personnes conformistes évitent les comportements qui pourraient perturber l'harmonie collective.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une tendance à remettre en question les règles et à agir selon ses propres convictions, même si cela implique de défier l'autorité.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le poste nécessite un respect strict des normes de l'entreprise en matière de présentation et d'interaction avec le client.
- Le conseiller suit des procédures spécifiques pour assurer la satisfaction client et l'image de marque.


### Hédonisme — <data value="3">3</data> / 5

L'hédonisme exprime la recherche du plaisir et du bien-être personnel.  Les personnes hédonistes apprécient la gratification immédiate et les expériences plaisantes, telles que les loisirs et le divertissement.  Un score faible peut refléter un mode de vie plus austère ou une tendance à privilégier le devoir et les responsabilités sur le plaisir.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le métier implique de présenter des véhicules qui sont fréquemment associés au plaisir et au confort.
- Les interactions avec les clients peuvent impliquer la découverte de fonctionnalités agréables ou innovantes des produits.


### Autonomie — <data value="3">3</data> / 5

L'autonomie met en avant l'importance de la liberté de pensée et d'action.  Les personnes autonomes privilégient la créativité, l'indépendance et la prise de décision personnelle.  Elles cherchent à façonner leur propre destin selon leurs valeurs.  Un score faible peut indiquer une plus grande conformité aux règles et aux attentes sociales.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Bien qu'il suive des protocoles, le conseiller doit faire preuve d'initiative pour personnaliser ses présentations selon les besoins des clients.
- Il prend des décisions relatives à la gestion de son emploi du temps et des interactions client.


### Tradition — <data value="3">3</data> / 5

La tradition exprime l'attachement aux coutumes, aux croyances et aux pratiques culturelles ou religieuses transmises de génération en génération.  Les personnes ayant un score élevé respectent les valeurs héritées du passé et cherchent à préserver ces traditions.  Un score faible peut indiquer une ouverture au changement et une préférence pour l'innovation par rapport aux conventions établies.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Respecte les méthodes de vente établies et les valeurs de la marque dans sa présentation des produits.
- Il respecte l'héritage et les standards de l'industrie automobile.


### Sécurité — <data value="3">3</data> / 5

La sécurité représente le besoin de stabilité, de sûreté et de protection.  Les personnes ayant un score élevé valorisent un environnement prévisible et sécurisant, tant sur le plan personnel que social.  Elles cherchent à éviter les risques et les incertitudes.  Un score faible peut refléter une tolérance plus élevée à l'imprévu et un mode de vie plus aventureux.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Il doit gérer les informations des clients avec soin pour garantir leur sécurité.
- Le conseiller doit également s'assurer que les clients sont bien informés des caractéristiques de sécurité des véhicules.


### Pouvoir — <data value="2">2</data> / 5

Le pouvoir reflète le désir de contrôle, de domination et de statut social élevé.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension cherchent à influencer les autres et à maintenir leur position d'autorité.  Elles accordent une grande importance à la reconnaissance et aux privilèges.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un désintérêt pour l’autorité et une préférence pour l'égalité entre tous.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le conseiller a une influence limitée sur les décisions d'achat finales, qui sont souvent prises par les clients eux-mêmes.
- Il évolue dans un cadre défini par l'entreprise et respecte les stratégies de marketing établies.


### Universalisme — <data value="2">2</data> / 5

L'universalisme reflète l'engagement en faveur de l'égalité, de la tolérance et du respect pour tous les êtres vivants.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension sont préoccupés par le bien-être de l'humanité et de l'environnement.  Ils prônent l'ouverture d'esprit et la justice sociale.  Un score faible peut indiquer une préoccupation moindre pour les enjeux globaux ou les différences culturelles.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Il informe les clients sur des pratiques environnementales (comme les énergies alternatives) mais cela reste secondaire à la vente.
- Les valeurs universelles de la marque peuvent être évoquées, mais elles ne sont pas centrales à la mission quotidienne.


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## Quels sont les centres d'intérêt liés au métier de Conseiller / Conseillère produits en véhicules ?

- J'ai le sens du contact
- J'aime piloter, conduire


## Synthèse (terminologies et intérêts) — Conseiller / Conseillère produits en véhicules (2026)

### Intitulés alternatifs

Spécialisation : Conseiller / Conseillère produits en véhicules

### Centres d’intérêt

J'ai le sens du contact, J'aime piloter, conduire

_Source : synonymes et intérêts issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de la base Vocaneo — mise à jour 2026._

