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Source officielle : Vocaneo (vocaneo.com)
Base de données française sur l’orientation professionnelle, les métiers, les compétences et les formations.
Contenu structuré et maintenu à jour.
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# Chef / Cheffe des ventes — fiche métier

Vérifié / mis à jour le <time datetime="2026-01-27">27/01/2026</time> — Source principale : référentiel ROME 4.0 (France Travail)

Le métier de **Chef / Cheffe des ventes** est référencé dans le ROME sous le code **D1417** et s’exerce en France dans le secteur **Commerce et distribution**. Cette fiche métier Vocaneo récapitule missions, employabilité, salaire, accessibilité et profils associés.

## Fiche synthèse (données clés)

| Attribut | Valeur |
|---|---|
| Code ROME | <data value="D1417">D1417</data> |
| Domaine | Commerce, Vente et Grande distribution / Force de vente |
| Secteur d’activité | Commerce et distribution |
| Métier associé | D1406 — Directeur / Directrice des ventes |



## Quelles sont les missions principales du métier Chef / Cheffe des ventes ?

> "Le chef des ventes, un leader stratégique au c½ur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise"

_Source : référentiel ROME 4.0 (France Travail)._

---

## Pourquoi choisir le métier de Chef / Cheffe des ventes en <time datetime="2026">2026</time> ?

Indicateurs de performance et attractivité du métier Chef / Cheffe des ventes, calculés sur la base des données du marché de l'emploi en <time datetime="2026">2026</time>.

- **Score global (sur 10)** : <data value="7.11">7.1</data>

- **Tension du marché (sur 10)** : <data value="4.125">4.1</data>

- **Salaire (score sur 10)** : <data value="8.76">8.8</data>

- **Conditions de travail (score sur 10)** : <data value="6.88">6.9</data>

### Tableau récapitulatif des scores (extraction)

| Indicateur | Score (sur 10) |
|---|---|
| Attractivité globale | <data value="7.11">7.1</data> |
| Tension du marché | <data value="4.125">4.1</data> |
| Salaire | <data value="8.76">8.8</data> |
| Conditions de travail | <data value="6.88">6.9</data> |

_Source : Analyse prédictive Vocaneo basée sur les données France Travail et INSEE, mises à jour en <time datetime="2026-03">Mars 2026</time>._




## Marché de l’emploi pour Chef / Cheffe des ventes en <time datetime="2026">2026</time>

**Périmètre des stats** : les données de Chef / Cheffe des ventes sont consolidées avec le métier référent **Directeur / Directrice des ventes** (ROME <data value="D1406">D1406</data>).

### Chiffres clés (12 mois / dernier trimestre)

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Demandeurs d'emploi (12 mois) | <data value="1640">1640</data> |
| Offres publiées (12 mois) | <data value="5230">5230</data> |
| Embauches constatées (dernier trimestre) | <data value="530">530</data> |
| Indice de tension globale | <data value="4.125">4.1</data> / 10 |

### Indicateurs de tension (comparatif)


| Indicateur | Valeur | Note |
|---|---:|---|
| Tension France Travail | <data value="6">6</data> / 10 | Demande (France Travail) |
| Tension Vocaneo | <data value="2">2</data> / 10 | Calcul Vocaneo (offres / demandeurs / embauches) |
| Tension globale | <data value="4.125">4.1</data> / 10 | Moyenne France Travail + Vocaneo |

**Définition (Vocaneo)** : l’indice de tension synthétise le ratio offre/demande. Un score de <data value="4.125">4.125</data> / 10 pour Chef / Cheffe des ventes décrit l’équilibre actuel du marché.


## Salaire de Chef / Cheffe des ventes en <time datetime="2026">2026</time>

**Note (périmètre)** : les salaires affichés sont ceux du métier référent **Directeur / Directrice des ventes**, dont dépend la spécialisation Chef / Cheffe des ventes.

### Fourchette mensuelle brute (déciles)

En <time datetime="2026">2026</time>, la rémunération d’un **Chef / Cheffe des ventes** se situe généralement entre
<data value="1960">1 960 €</data> (1er décile) et <data value="4331">4 331 €</data> (9e décile) brut mensuel.

| Niveau (déciles) | Montant mensuel brut |
|---|---:|
| 1er décile (10% les moins rémunérés) | <data value="1960">1 960</data> € |
| 9e décile (10% les mieux rémunérés) | <data value="4331">4 331</data> € |

### Indicateur Vocaneo : score de salaire

Score de salaire (attractivité) : <data value="8.76">8.8</data> / 10

*Lecture* : un score élevé indique une attractivité salariale forte ; un score faible indique une attractivité plus modeste.

_Source : statistiques salariales consolidées (INSEE / France Travail) — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Conditions de travail pour le métier de Chef / Cheffe des ventes en <time datetime="2026">2026</time>

En <time datetime="2026">2026</time>, les conditions de travail du métier de **Chef / Cheffe des ventes** sont évaluées à
**<data value="6.88">6.9</data> / 10** selon l’analyse multicritères Vocaneo.

Cette note synthétise les contraintes physiques, l’environnement organisationnel et les conditions d’exercice observées pour Chef / Cheffe des ventes.

### Indicateur de qualité des conditions de travail

| Indicateur | Valeur |
|---|---:|
| Score global des conditions de travail | <data value="6.88">6.9</data> / 10 |

**Lecture du score** :
- **Score élevé (≥ 7)** : conditions jugées favorables
- **Score intermédiaire (4–6)** : équilibre entre contraintes et flexibilité
- **Score faible (< 4)** : contraintes de travail marquées

_Source : évaluation multicritères Vocaneo basée sur les contextes de travail France Travail — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._

## Quelles sont les conditions concrètes d’exercice du métier de Chef / Cheffe des ventes ?

Les éléments ci-dessous décrivent les **facteurs de pénibilité, de confort ou de neutralité** associés à l’exercice du métier de **Chef / Cheffe des ventes**, selon les contextes de travail observés (données 2026).


### Horaires et durée du travail — conditions liées au métier de Chef / Cheffe des ventes


- **Contrainte** : Travail durant les vacances scolaires


- **Contrainte** : Travail en horaires décalés


- **Neutre** : Travail en journée


- **Contrainte** : Travail les week-ends et jours fériés


### Conditions de travail et risques professionnels — conditions liées au métier de Chef / Cheffe des ventes


- **Contrainte** : En contact avec du public


- **Avantage** : Possibilité de télétravail


- **Neutre** : Travail en mode projet


### Lieux et déplacements — conditions liées au métier de Chef / Cheffe des ventes


- **Avantage** : Zone nationale


### Publics spécifiques — conditions liées au métier de Chef / Cheffe des ventes


- **Avantage** : Clientèle d'entreprises


- **Neutre** : Clientèle de particuliers


### Statut d'emploi — conditions liées au métier de Chef / Cheffe des ventes


- **Avantage** : Salarié secteur privé (CDI, CDD)


---

### Synthèse des conditions d’exercice — Chef / Cheffe des ventes (2026)

**Horaires et durée du travail** :
- Travail durant les vacances scolaires → Contrainte- Travail en horaires décalés → Contrainte- Travail en journée → Neutre- Travail les week-ends et jours fériés → Contrainte
**Conditions de travail et risques professionnels** :
- En contact avec du public → Contrainte- Possibilité de télétravail → Avantage- Travail en mode projet → Neutre
**Lieux et déplacements** :
- Zone nationale → Avantage
**Publics spécifiques** :
- Clientèle d'entreprises → Avantage- Clientèle de particuliers → Neutre
**Statut d'emploi** :
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) → Avantage

_Source : Contexte de travail et pénibilité issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de l’analyse Vocaneo — mise à jour 2026._



## Comment devenir Chef / Cheffe des ventes en <time datetime="2026">2026</time> ?

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

### Score d’accessibilité au métier

Score d’accessibilité : **<data value="5">5</data> / 10**.

> Un score élevé indique un métier relativement accessible : exigences en formation et compétences plus modérées.
> Un score faible suggère un métier plus difficile d’accès (formation plus longue / compétences plus spécialisées).

### Informations d’accès au métier

- **Niveau d’étude minimal** : Bac +3 (Licence, Bachelor)
- **Expérience requise** : Expert (+10 ans)
- **Durée typique de formation** :
    <data value="12">12</data> mois
  - **Niveau de technicité** : <data value="3">3</data> / 5
- **Reconversion courte possible** : Non
> Une reconversion courte est rarement suffisante compte tenu du niveau d’expérience requis (expérience managériale et stratégique). Des parcours de 12 mois ou plus axés management commercial et développement commercial avec VAE restent plus réalistes. Vérifier les possibilités via des formations professionnelles intensives et des parcours certifiants adaptés.

## Informations sur les formations disponibles


- **Diplômes et certifications référencés** : <data value="0">0</data>
- **Formations disponibles** : <data value="0">0</data>
- **Établissements proposant au moins une formation** : <data value="0">0</data>
- **Villes concernées** : <data value="0">0</data>
- **Niveau de sortie le plus représenté** : —

### Voies d’accès (profils / parcours)

- —

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## Trouver une formation adaptée pour devenir Chef / Cheffe des ventes


Trouvez rapidement une formation pertinente pour devenir **Chef / Cheffe des ventes**.

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## Quelles sont les connaissances théoriques (savoirs) de Chef / Cheffe des ventes ?

### Techniques professionnelles

**Techniques manuelles, artisanales, industrielles**
- Formation des équipes de vente

**Autres techniques professionnelles**
- Communication interpersonnelle
- Techniques commerciales
- Techniques de gestion de conflits

### Domaines d'expertise

**Expertises techniques**
- Gestion de budget de vente
- Marketing (mercatique)
- Merchandising / Marchandisage
- Planification des ventes
- Techniques de négociation avancées

**Expertises scientifiques**
- Résolution de problèmes complexes

**Logiciels, progiciels**
- Logiciel de gestion clients

**Langues**
- Anglais des affaires

### Normes et procédés

**Règlementations, normes**
- Ethique professionnelle

**Méthodes, procédés, procédures**
- Analyse de la demande du marché
- Gestion de projet

### Certifications et habilitations

**Certifications**
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support
- CQP chef des ventes
- CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme de l'EM Strasbourg
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- ESSCA programme grande école
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- Licence pro mention technico-commercial
- Manager commercial de la distribution automobile
- Master mention management et commerce international
- Master mention marketing, vente
- Mastère spécialisé direction commerciale et business development


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## Quelles sont les compétences techniques (savoir-faire) de Chef / Cheffe des ventes en <time datetime="2026">2026</time> ?

### Management

**Animer un collectif**

- *Animer, coordonner une équipe*
    - Renforcer la communication interne au sein de l'équipe
- *Organiser le travail d'une équipe*
    - Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente

**Manager une équipe**

- *Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs*
    - Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
  - Renforcer les compétences de négociation de l'équipe

### Conseil, Transmission

**Transmettre des bonnes pratiques et développer des compétences**

- *Transmettre une technique, un savoir-faire*
    - Former les nouveaux employés aux techniques de vente

**Concevoir l'ingénierie de formation**

- *Définir des besoins en développement des compétences*
    - Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente

### Recherche, Innovation

**Expérimenter, piloter la recherche et l'innovation**

- *Réaliser une veille technique ou technologique pour anticiper les évolutions*
    - Assurer une veille concurrentielle active

### Pilotage et maîtrise des coûts

**Maîtriser les coûts, acheter**

- *Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires*
    - Renforcer les relations avec les fournisseurs clés
- *Assurer la gestion administrative et financière d'une activité*
    - Assurer la gestion administrative d'une activité

### Droit, contentieux et négociation

**Gérer des litiges, des contentieux**

- *Gérer des réclamations et litiges*
    - Gérer les réclamations clients

**Négocier, rédiger des contrats**

- *Rédiger un contrat*
    - Etablir un contrat de vente

### Développement commercial

**Concevoir une offre de produits, services**

- *Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés*
    - Développer un portefeuille clients et prospects

**Élaborer une offre commerciale**

- *Présenter et valoriser un produit ou un service*
    - Améliorer les techniques de présentation de produits
- *Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles*
    - Concevoir une opération d'animation en magasin
  - Développer des techniques de vente innovantes

**Améliorer le service, fidéliser les clients**

- *Développer et fidéliser la relation client*
    - Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle

**Développer une stratégie commerciale et marketing**

- *Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation*
    - Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
- *Elaborer une stratégie commerciale*
    - Concevoir des outils d'aide à la vente
- *Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication*
    - Mettre en ½uvre des campagnes de marketing ciblées
  - Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise

### Stratégie de développement

**Piloter un projet, une activité**

- *Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord*
    - Mettre en place des indicateurs de performance technique

**Conduire une stratégie de développement**

- *Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance*
    - Optimiser une activité commerciale
- *Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet*
    - Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

**Piloter des partenariats**

- *Organiser et développer un réseau de distribution*
    - Optimiser les canaux de distribution des produits

### Communication

**Collaborer et favoriser la collaboration**

- *Favoriser l'entente, la collaboration*
    - Développer l'esprit d'équipe
- *Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier*
    - Organiser des réunions d'équipe régulières


_Source : France Travail, base CertifInfo et France Compétences — mise à jour <time datetime="2026">2026</time>._


## Profil d’intérêts professionnels (RIASEC) — Chef / Cheffe des ventes

### Profil d’intérêt type pour exercer le métier de Chef / Cheffe des ventes

Le **test RIASEC** identifie les dominantes d’intérêts professionnels à travers six types.
Ces scores aident à comprendre les **activités** et **contextes de travail** qui correspondent le plus à ce métier.


### Social — <data value="5">5</data> / 5

Les personnes sociales aiment aider les autres, travailler en équipe et établir des relations  humaines. Elles apprécient les métiers basés sur l’interaction, la pédagogie, la communication  et l'entraide, tels que ceux de l’enseignement, de la santé ou du travail social.



Progression (indicative) : **100%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Coaching et formation d'une équipe de vente.
- Interaction constante avec les membres de l'équipe et d'autres départements.
- Nécessité d'avoir des compétences en leadership et en communication.


### Entreprenant — <data value="5">5</data> / 5

Les personnes entreprenantes aiment diriger, convaincre et prendre des décisions.  Elles apprécient les environnements compétitifs et les responsabilités. Elles sont attirées par  les métiers liés à la gestion, à l'entrepreneuriat, aux affaires, à la politique et à la vente.



Progression (indicative) : **100%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Responsabilité dans la direction d'une équipe pour atteindre des objectifs commerciaux.
- Mise en œuvre de stratégies commerciales et leadership nécessaire.
- Importance des capacités de persuasion et de négociation.


### Investigateur — <data value="4">4</data> / 5

Les personnes investigatrices sont curieuses et analytiques. Elles aiment résoudre  des problèmes complexes et travailler sur des projets impliquant des idées abstraites.  Ces personnes sont attirées par les domaines de la recherche, des sciences, de la technologie  et des mathématiques.



Progression (indicative) : **80%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Analyse des données de vente pour ajuster les stratégies.
- Évaluation des performances pour trouver des axes d'amélioration.
- Recherche de nouvelles opportunités commerciales par l'étude de marché.


### Réaliste — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes réalistes aiment les activités concrètes, physiques ou manuelles.  Elles apprécient les environnements pratiques et structurés, et préfèrent travailler  avec leurs mains, des outils ou des machines. Elles sont attirées par les métiers  liés à la nature, la mécanique, le bâtiment et le travail en extérieur.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Nécessite des compétences analytiques pour interpréter les données de vente.
- Implique une certaine gestion des ressources matérielles et humaines.
- Responsabilité de l'optimisation des performances opérationnelles.


### Conventionnel — <data value="3">3</data> / 5

Les personnes conventionnelles préfèrent les tâches organisées, précises et répétitives.  Elles aiment suivre des procédures et travailler avec des données ou des informations structurées.  Elles sont attirées par les métiers de l'administration, de la comptabilité, de la gestion des  documents ou du secrétariat.



Progression (indicative) : **60%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Suivi des performances et évaluation des résultats conformes aux standards de l'entreprise.
- Gestion administrative des opérations commerciales.
- Nécessité de respecter des procédures commerciales établies.


### Artistique — <data value="2">2</data> / 5

Les personnes artistiques sont créatives, originales et sensibles aux formes, aux sons  et aux émotions. Elles aiment les activités qui leur permettent d'exprimer leur imagination  et leur créativité, comme la peinture, la musique, l'écriture, le design ou le théâtre.



Progression (indicative) : **40%**

**Exemples concrets (justifications)** :
- Création de stratégies commerciales innovantes.
- Peu d'éléments clairement artistiques dans les missions.
- Nécessite une certaine créativité dans le développement d'approches marketing.



## Personnalité professionnelle (Big Five / OCEAN) — Chef / Cheffe des ventes

### Personnalité type pour exercer le métier de Chef / Cheffe des ventes

Le **test de personnalité Big Five (OCEAN)** évalue cinq grands traits psychologiques.
Ces scores permettent d’identifier les **prédispositions comportementales** les plus adaptées à l’exercice du métier de Chef / Cheffe des ventes.


### Conscience — <data value="5">5</data> / 5

La conscience reflète le degré d'organisation, de rigueur et de responsabilité d'une personne.  Ceux qui obtiennent un score élevé sont souvent méthodiques, disciplinés et fiables.  Ils planifient leurs activités et s'efforcent de respecter leurs engagements.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un comportement spontané, parfois désorganisé ou distrait, préférant agir selon l'instant plutôt que de suivre un plan strict.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- La rigueur et le sens de l'organisation sont essentiels pour gérer les équipes de vente et atteindre les objectifs fixés.
- Le chef des ventes doit faire preuve de fiabilité et d'engagement pour garantir le succès des activités de vente.


### Extraversion — <data value="5">5</data> / 5

L'extraversion décrit le degré d'énergie sociale d'une personne et son besoin d'interactions avec les autres.  Les individus extravertis sont souvent sociables, expressifs et aiment être entourés.  Ils tirent leur énergie des échanges sociaux.  À l'inverse, un score faible dans cette dimension reflète une préférence pour la solitude, l'introspection et des interactions sociales plus limitées.


Niveau estimé : **100 %**

**Illustrations concrètes** :
- La sociabilité et l'aisance dans les interactions sociales sont cruciales pour établir des relations avec les clients et motiver l'équipe de vente.
- Un bon chef des ventes doit être dynamique et assertif dans sa communication.


### Ouverture à l'expérience — <data value="4">4</data> / 5

L'ouverture à l'expérience décrit la propension d'une personne à rechercher la nouveauté, à être curieuse et imaginative.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension sont souvent créatives, curieuses et ouvertes aux idées nouvelles.  Elles apprécient l'art, les expériences inédites et la réflexion profonde.  À l'inverse, les personnes ayant un score faible préfèrent la routine, les choses concrètes et sont moins enclines à l'introspection.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- Le chef des ventes doit être ouvert à de nouvelles idées et méthodes pour s'adapter aux tendances du marché et aux attentes des clients.
- La créativité est souvent nécessaire pour développer des stratégies de vente innovantes et efficaces.


### Agréabilité — <data value="4">4</data> / 5

L'agréabilité mesure la tendance d'une personne à être compatissante, coopérative et bienveillante envers autrui.  Les personnes agréables sont souvent empathiques, prêtes à aider et cherchent à éviter les conflits.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une personnalité plus franche, directe et parfois compétitive, accordant plus d'importance à leurs besoins qu'à ceux des autres.


Niveau estimé : **80 %**

**Illustrations concrètes** :
- La capacité à travailler en équipe et à encourager la coopération parmi les membres de l'équipe de vente est très importante.
- L'empathie et la bienveillance aident à résoudre les conflits et à maintenir une atmosphère de travail harmonieuse.


### Névrosisme — <data value="2">2</data> / 5

Le névrosisme reflète la stabilité émotionnelle et la propension d'une personne à ressentir des émotions négatives comme l'anxiété, la colère ou la dépression.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension peuvent être plus sensibles au stress, avoir des sautes d'humeur et se sentir facilement dépassés par les événements.  À l'inverse, un score faible indique une personne calme, résiliente et peu encline à ressentir des émotions négatives de manière prolongée.


Niveau estimé : **40 %**

**Illustrations concrètes** :
- Bien que la gestion du stress soit importante, un faible niveau de névrosisme est souhaitable pour prendre des décisions claires et efficaces sous pression.
- Une certaine résistance au stress est nécessaire, mais il n'est pas essentiel d'avoir un niveau élevé de névrosisme.



## Valeurs professionnelles dominantes (SVS) — Chef / Cheffe des ventes

### Profil de valeurs type pour exercer le métier de Chef / Cheffe des ventes

Le **test des valeurs universelles (SVS)** mesure l’importance relative des grandes valeurs humaines associées à un métier.
Ces scores éclairent les **motivations profondes**, les **priorités professionnelles** et le **cadre culturel** du métier de Chef / Cheffe des ventes.


### Réussite — <data value="5">5</data> / 5

La réussite représente le désir de se distinguer et de démontrer ses compétences.  Les individus avec un score élevé recherchent l'excellence personnelle et le succès dans ce qu'ils entreprennent.  Ils sont motivés par la reconnaissance de leurs réalisations.  Un score faible peut indiquer une moindre préoccupation pour la compétition ou le succès social.


Importance relative : **100 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le métier est axé sur l'atteinte des objectifs de vente, ce qui requiert de l'ambition et une forte motivation pour réussir.


### Autonomie — <data value="5">5</data> / 5

L'autonomie met en avant l'importance de la liberté de pensée et d'action.  Les personnes autonomes privilégient la créativité, l'indépendance et la prise de décision personnelle.  Elles cherchent à façonner leur propre destin selon leurs valeurs.  Un score faible peut indiquer une plus grande conformité aux règles et aux attentes sociales.


Importance relative : **100 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Ce rôle nécessite une grande autonomie dans la prise de décisions stratégiques et tactiques, ainsi qu'une indépendance intellectuelle.


### Pouvoir — <data value="4">4</data> / 5

Le pouvoir reflète le désir de contrôle, de domination et de statut social élevé.  Les personnes ayant un score élevé dans cette dimension cherchent à influencer les autres et à maintenir leur position d'autorité.  Elles accordent une grande importance à la reconnaissance et aux privilèges.  À l'inverse, un score faible peut indiquer un désintérêt pour l’autorité et une préférence pour l'égalité entre tous.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le chef des ventes exerce une autorité notable sur l'équipe de vente et a souvent le pouvoir décisionnel concernant les stratégies commerciales.


### Stimulation — <data value="4">4</data> / 5

La stimulation reflète le besoin d'excitation, de nouveauté et de défis.  Les individus ayant un score élevé recherchent l'aventure et aiment sortir de leur zone de confort.  Ils sont attirés par les expériences inédites et les changements fréquents.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une préférence pour la stabilité, la routine et un mode de vie prévisible.


Importance relative : **80 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le chef des ventes doit constamment rechercher de nouvelles opportunités et faire face à des défis variés pour rester compétitif.


### Hédonisme — <data value="3">3</data> / 5

L'hédonisme exprime la recherche du plaisir et du bien-être personnel.  Les personnes hédonistes apprécient la gratification immédiate et les expériences plaisantes, telles que les loisirs et le divertissement.  Un score faible peut refléter un mode de vie plus austère ou une tendance à privilégier le devoir et les responsabilités sur le plaisir.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Bien que le travail puisse apporter de la satisfaction personnelle et des plaisirs liés aux succès commerciaux, il est souvent associé aux pressions et aux défis.


### Bienveillance — <data value="3">3</data> / 5

La bienveillance représente le souci du bien-être des proches et la volonté d'entretenir des relations harmonieuses.  Les personnes bienveillantes sont prêtes à aider, à soutenir et à protéger leurs proches.  Un score faible peut refléter une approche plus individualiste ou une priorité donnée à ses propres besoins plutôt qu'à ceux des autres.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Des relations harmonieuses avec les membres de l'équipe sont importantes, mais l'accent est davantage mis sur la performance individuelle et collective en matière de vente.


### Conformité — <data value="3">3</data> / 5

La conformité reflète l'adhésion aux normes sociales et le respect des règles établies pour maintenir l'ordre social.  Les personnes conformistes évitent les comportements qui pourraient perturber l'harmonie collective.  À l'inverse, un score faible peut indiquer une tendance à remettre en question les règles et à agir selon ses propres convictions, même si cela implique de défier l'autorité.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le chef des ventes doit respecter les directives de l'entreprise et les normes de l'industrie, tout en apportant des modifications nécessaires pour atteindre les objectifs.


### Sécurité — <data value="3">3</data> / 5

La sécurité représente le besoin de stabilité, de sûreté et de protection.  Les personnes ayant un score élevé valorisent un environnement prévisible et sécurisant, tant sur le plan personnel que social.  Elles cherchent à éviter les risques et les incertitudes.  Un score faible peut refléter une tolérance plus élevée à l'imprévu et un mode de vie plus aventureux.


Importance relative : **60 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- La sécurité de l'emploi peut varier, mais les objectifs de vente mettent souvent en jeu la stabilité de l'emploi en fonction des performances.


### Universalisme — <data value="2">2</data> / 5

L'universalisme reflète l'engagement en faveur de l'égalité, de la tolérance et du respect pour tous les êtres vivants.  Les individus ayant un score élevé dans cette dimension sont préoccupés par le bien-être de l'humanité et de l'environnement.  Ils prônent l'ouverture d'esprit et la justice sociale.  Un score faible peut indiquer une préoccupation moindre pour les enjeux globaux ou les différences culturelles.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- La fonction de chef des ventes n'est pas directement axée sur des valeurs universelles telles que la justice sociale ou la protection de l'environnement.


### Tradition — <data value="2">2</data> / 5

La tradition exprime l'attachement aux coutumes, aux croyances et aux pratiques culturelles ou religieuses transmises de génération en génération.  Les personnes ayant un score élevé respectent les valeurs héritées du passé et cherchent à préserver ces traditions.  Un score faible peut indiquer une ouverture au changement et une préférence pour l'innovation par rapport aux conventions établies.


Importance relative : **40 %**

**Manifestations concrètes dans le métier** :
- Le respect des pratiques commerciales traditionnelles peut être présent, mais le rôle implique également d'innovation et de changement.


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## Quels sont les centres d'intérêt liés au métier de Chef / Cheffe des ventes ?

- J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
- J'ai le sens des affaires
- J'aime manier les chiffres


## Comment appelle-t-on aussi le métier de Chef / Cheffe des ventes en 2026 ?

Le poste de **Chef / Cheffe des ventes** est également répertorié sous les intitulés et variantes suivants :

- Chef / Cheffe de secteur des ventes
- Chef / Cheffe des ventes de véhicules
- Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules


## Synthèse (terminologies et intérêts) — Chef / Cheffe des ventes (2026)

### Intitulés alternatifs

Chef / Cheffe de secteur des ventes, Chef / Cheffe des ventes de véhicules, Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules

### Centres d’intérêt

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe, J'ai le sens des affaires, J'aime manier les chiffres

_Source : synonymes et intérêts issus du référentiel ROME 4.0 (France Travail) et de la base Vocaneo — mise à jour 2026._

